PDF《塞力斯医疗科技股份有限公司》

2018 年刚开始推广,目前 SPD 业务初步有业绩贡献,合作共建区域检验中心尚未产生收入. (2)当前合作共建的区域检验中心业务的具体开展情况,包括但不限于合 作数量、区域分布、盈利方式、合作各方主要权利义务;

并说明公司在不同检 验中心的主要经营数据,包括但不限于营业收入、营业成本及其具体构成、毛 利率、净利润等;

2018 年公司依据国家医改政策,与当地政府合作,依托于当地的龙头医院共 建区域检验中心. 目前与湖北省黄石市、山东省胶州市及山东省平度市三地签有 共建区域检验中心协议,项目正积极推进之中,但尚未产生业务收入. 公司通过共建区域检验中心,获取长期稳定的体外诊断试剂耗材的配送销售, 获取长期业务收入.另外,公司也通过统一冷链配送、医疗信息化服务提升公司 现有相关部门效率,降低运营成本. 另外,公司通过与华润医药商业集团医疗器械有限公司合资设立华润塞力斯 (武汉)医疗科技有限公司,整合华润医药及公司的市场资源,在全国积极拓展 区域检验中心业务,目前暂无明显业务进展. (3)结合公司当前商品结构、与供应商合作关系、流动资金需求、相关人 才储备与运营能力,以及市场竞争情况等方面,说明公司开展 SPD 业务所面临 的主要优劣势,并进行必要的风险提示.

5 SPD 业务是公司 IVD 集约化业务的升级,该业务涵盖医院全部医用耗材的配 送管理,包括 IVD 产品,高值耗材,低值耗材等.该业务推进会快速带来公司业 务扩张.但由于该业务涉及品种更多,管理要求更精细,行业壁垒更高.同时也 对公司在打通供应商渠道,搭建管理平台,运营管理项目,资金投入,人才储备 等方面提出更多要求. 公司开展该业务的主要优势体现在以下方面: 一是公司已储备了成熟的 SPD 平台技术及人才.

2017 年公司通过投资参股方 式与广东以大供应链管理有限公司建立紧密的技术业务合作. 同时公司也储备了 一大批医疗信息化方面的专业人才, 包括公司信息中心及内蒙塞力斯 SPD 技术团 队及提喀数据中心等相关 IT 相关专业技术人员,能保证项目开展要求;

二是有成功案例,在行业内有先发优势.公司自

2017 年开始,已通过广西 信禾通,内蒙塞力斯已先后成功运营落地了

10 余家 SPD 项目,目前项目开展情 况走在行业前列. 三是具备良好的客户基础和项目管理经验.公司多年专业从事体外诊断产品 经营,是全国 IVD 集约渠道服务商.已具备一大批有 SPD 需求的客户基础.相较 于新来者具有优势;

四是公司为开展 SPD 项目储备一定的资金资源.

2018 年公司成功增发募集一 批资金,拟用于 IVD 集约业务.由于 SPD 业务为 IVD 业务升级,公司于

2019 年1月30 日经董事会审议升级变更募集资金 1.08 亿元用于 SPD 业务. 当然,开展该业务公司面临困难.主要包括: 一是公司在 SPD 业务中所需要的 IVD 供应商渠道及产品供应上,与国内外知 名厂商建立了长期战略业务合作关系, 但对于高值耗材、 低值耗材等产品供应上, 全国性战略供应体系尚不成熟,有待建立;

二是 SPD 业务作为新业务模式,在向客户推广过程中需要医院不同科室协调 统一,在签约过程中院内审批流程较为复杂,项目落地耗时较长;

三是目前国内 SPD 服务业务总体仍处于探索发展阶段,存在较多空白市场. 同时行业准入门槛较高, 遴选中标的 SPD 供应商多以上药控股、 国药控股、 华润、 广州医药等大型流通商为主. 风险提示: