PDF《硕士生干保险 好胜者事竟成》

丁如强说, 人如其名, 我是一个好胜争 强的人 ! 因为这样的个性, 他没有选择研究 生毕业后通常去的高校、 机关等工作稳定的 单位, 而是选择进入保险公司, 开拓属于自己 的一方天地.

皂谨慎择业 人大硕士进平安 我希望在一个看得见的、 公平的竞争平 台上取胜. 在读硕士之前, 丁如强工作过两 年, 厌烦了干多干少一个样, 干好干坏无差别 的工作环境. 怀揣梦想、 充满激情的丁如强一 直渴望能够到有量化标准的单位里展示自 己. 硕士毕业前, 虽然已经有两份别人看起来 很不错的工作手中在握, 但丁如强觉得似乎 不是心中理想的地方. 2007年五一假期, 丁如强来济南见老同 学, 无意中听同学谈起中国平安的培训很好, 触动了丁如强的神经. 丁的导师就有亲戚在 平安工作, 于是通过其做了进一步了解, 各方 信息显示, 保险是一个有能力就能见成绩的 舞台, 于是丁决定留在济南加入平安. 人大硕士卖保险, 你不觉得屈才吗? 丁 如强很淡然, 我当时已经29岁了, 选择职业 非常谨慎, 我相信中国保险业是高速发展的 行业, 而且在这个行业中, 会结识很多高素质 人才, 有能力终会被充分认可的, 我希望和自 己的职业一起发展壮大. 皂怀揣万元 在校发出 挑战书 5月, 丁如强不仅拿到了第一张保单, 而 且领到了近两千元奖金. 6月, 收入过六千. 到了7月回学校参加毕业典礼时, 丁如强的工资 折上已经有将近一万元. 在讨论要去的工作单位的时候, 同学大 多是某某事业单位、 某某高校. 班上15个同学 有12个留在了北京. 按照主流观点, 丁如强可 以说是同学中 最惨的 . 当他们听说丁如强 不仅没留在北京, 而且要去做保险的时候, 显 得很吃惊;

而当他们听到丁如强侃侃而谈自 己的工作、 自己的收入、 自己的前途时, 那种 意气风发的神色, 让他们更加吃惊. 他们不明 白是什么让丁如强如此肯定自己的前途. 之所以同学们会有看法, 是因为他们对 保险有误解. 真正了解保险真谛的人, 是不会 有这些想法的. 丁如强当时就跟他的同学说, 咱们可以 打一个赌: 用不了几年, 我将会是咱们中事业 发展最快、 最好的. 体面不是说说的, 是靠自 己努力得来的. 皂敢于求胜 快速发展忙充电 对很多保险代理人来说, 亲戚朋友是第 一批客户, 也是最后一批客户. 对于家在曲 阜、 上学在北京的丁如强来说, 除了公司同事 外, 剩下的全是陌生人. 从2007年5月到2007 年9月, 这5个月, 丁如强很辛苦, 每天都 去陌生拜访, 争取保单. 为了尽快了解这个行 业, 让自己的事业步入 正轨, 丁如强拿起了 自己最擅长的武器―――学习充电. 想要先人一步,想要更加专业, 只有 不断学习、 充电. 于是, 丁如强开始看一些保险名人所写的书, 柴田和子、 戴维・考珀、 原一 平、弗兰克・贝特格、班・费德雯……那段时间他几乎看遍了保险界精英所著的书, 在认 识到保险的同时, 一个个 娴熟的销售技巧也让他的工作有了很大的起色. 记得刚入行不久, 带着妻子和女儿到泉 城广场游玩的时候, 丁如强还在跟妻子感叹, 什么时候能跟我们主管一样, 月收入过万 啊…… 一语成真,仅仅过了半年,丁如强 就月收入过万.2008年,丁已经到税务部门 主动报税了. 2009年3月, 丁如强买了一栋140 多平方米的房子. 皂撬动团队 保险精英后劲足 丁如强喜欢做销售,也喜欢做培训、做 管理,用他的话来说, 管理是通过撬动他 人的力量扩大事业,而做管理的人就是那个 支点. 这个人大硕士,在管理上,也体现 出了自己的不同之处,形成了一套自己的管 理思路. 也许我比别人多读了两年书,思 考得更多一些,虽然专业不对口,但 这恰好可以让我从不同的角度 来思考问题.每个人的管 理半径是有限的,当团 队发展到一定规模以后,如果全部靠个人进行管理,肯定会出纰漏.所以当 团队超过30人后,我就放慢了步子,将重点转向培养更多的管理人才. 在增员的 过程中,丁如强的硕士学历很 有优势, 人因我而来 的感召力展露无遗.丁不无骄傲地说: 很多人因为我 而进入保险行业并且留了下来. 高学历保险营销员对树立市场口碑能 发挥很好的作用,有利于提升保险的行业形 象. 在他的团队中,本科以上学历达到了 90%以上. 大家的悟性都很高,这样工作 效率也高,而且受我的影响,都有很强的求 胜心! 在同学聚会上,不少人牢骚满腹于两千 多块钱的工资,非常后悔当初没有丁的魄 力,否则自己也可以有二三十万的年收入. 成功不会留给只知道抱怨的人,行动才是 制胜关键.我有一个在南开读法硕的同学, 毕业后去北京当了律师,现在下定决心来济 南跟着我干保险了.我们准备打造一个硕士 保险圈! 丁如强笑着说. 硕士生干保险 好胜者事竟成 本报讯 如同智能手机 以支持多样的软件而实现整 体性能的全面提升,从而引领手机市场的潮流一样,一款涵盖了育儿、养老、理财、人身保障等多样功能的综合 性突出的保险产品,理所当然也能站在保险行业的前列. 日前, 长城保险隆重推出 的 长城尊贵人生两全保险 (分红型) ,正是这样一款 综合功能突出的保险产品. 尊贵人生 集交费短、领 取长、返还快、保本增值、 分红累积等特色于一体,让 尊贵为人生掌舵,让财富为 幸福护航.该产品具有以下四大特色: 安全保障. 身故或高残, 返还累计已交纳的保险费. 快速见利.生存金每三年领取一次, 直至79周岁;