PDF《工商管理专业《市场营销策划》试题（开卷）》

二是对于一种产品必须有明确的诉求,有明确的消费群体:三是要抓住主要矛盾, 突出重点,即不要向谁都诉求,也不要什么都诉求. 王厂 (2)市场营销组合(4P).目标市场一旦明确,就要考虑如何进入市场,并满足其 市场需求的问题,那就是有机地组合产品、价格、渠道小促销等组合因素,但千万不是 咨户、V 儿种组合因素的简单相加,隆业在进行市场营销组合时必须考虑以下几点.(5分)

3、什么是分销渠道?有哪些模式? 分销渠道主要包括商业中问商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助 转移所有树.而卜,它还包括处于分销渠道的起点和终煮的生产者和消费者.(:分) 由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差 异性,我国企业的分销渠道构成两种基本模式:对个人消费者分销渠道模式和对生产性 用户的分销渠道模式.(4分) 分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型,一般来说,按有无中间商参与交换活 动通行分类,可分为直接渠道和间接渠道:按渠道的长度,即渠道级数来分,有短渠道 与长渠道;

按渠道的宽度进行分类,有宽渠道和窄渠道;

按选用渠道是否唯一类型进行 分类,利渠道和多渠道.(4分)

四、案例分析题(共30分) 错误的地方 2007年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为 减 肥效果万人大公证 的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成 回头购买及口碑传播.经销商为这次活动作了一番精心的准各,活动的主要过程如下. 问题1.活动时间:3.15消费者权益日. 改正:3月15号是不是周末,如果不是周末的促销活动自然少有人光顾. 问题2.活动地点:仁寿堂大药店门口. 改正:活动地点只有一个,太过单一,对于家比较远的顾客自然没有吸引力.应该 全城多设几个活动地点. 问题3.活动内容: 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊'

, 改正:活动内容单一,比如多买的话促销力度增加,促使消费哲多买. (9493)《市场营销策划》答案第3页共4页 可几不 问题4.活动前媒体宣传: 准J①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及;

团体订阅作促销活动宣传. 改正:广告媒介和目标消费者不一致,无法将促销信息发送到目标消费者手中,选 择当地的晚报效果可能更好. ②在当地人民广播电台,从3月10日一15目开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知.时间从早 8:

00 一晚 9:

00 每天25次滚动播放. 改正:广播广告播........