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1 号――非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目, 应 说明原因 适用 √ 不适用 福建雪人股份有限公司

2012 年度报告全文

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第四节 董事会报告

一、概述 2012年度,国内外经济形势严峻,全球各主要经济体投资和消费不足,国内外市场需求乏力、贸易增长下降明显,市场 竞争进一步加剧,给公司销售领域所属行业的扩张带来一定的冲击. 针对上述不利局面,公司董事会切实履行《公司法》和《公司章程》所赋予的职责,认真贯彻落实股东大会各项决议, 积极应对宏观经济下滑所带来的不利影响,提出 差异化、专业化 的发展思路,与公司经营管理层和全体员工克服困难, 努力经营,开拓进取,较好地完成各项工作任务,为公司进一步发展奠定了坚实基础. 虽然宏观形势较为不利,但公司仍然保持了整体经营情况的平稳.报告期内,公司实现营业收入28,647.57万元,实现归 属于上市公司股东的净利润为6,889.02万元.

二、主营业务分析

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1、概述 2012年度, 由于全球经济继续疲软以及国家对金融管控、核电建设、煤炭能源等政策的变化,给各行各业带来了较大的 影响,导致公司客户所属行业的增速放缓甚至项目暂停,对公司销售业务带来较大的冲击;

同时,由于经济不景气,客户对 采购价格的敏感度加强, 同业价格竟争变得更加激烈. 受此影响, 公司在高毛利率的核电、 矿井降温等领域的销售基本为零, 同时,公司为了稳定市场占有率,不断下调销售价格,导致公司2012年营业收入下降,其中内销和外销产品收入同比分别下 降6.13%和3.20%,这也是公司毛利出现下降的主要原因. 在此背景下,公司对国内外制冰市场进行认真深度的分析,采取多方面的应对措施,并加快公司新产品的开发,弥补经 济环境和政策变化造成的销售下滑给公司带来的不利影响.在行业销售方面,公司瞄准了政府狠抓食品安全的契机,加大食 品行业的市场开发力度,提升食品行业的制冷技术水平,使公司在食品行业内保持较强的竞争优势,实现2012年食品行业销 售同比的大幅增长,增长幅度为62.97%.在新产品方面,公司管冰机、速冻机及其他冰机产品的销售收入分别增长6.37%、 201.23%、10.16%.在销售区域方面,公司积极开拓新兴市场并初见成效,如国内的西南、华南、华东地区,本年销售收入 分别比上年同期增长了55.75%、44.41%、43.71%;

在国外非洲、南美、东南亚等区域销售收入较上年实现突破性增长,依次 增长588.37%、194.34%、207.45%. 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 √ 不适用

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2、收入 说明 公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是否行业分类 项目

2012 年2011 年 同比增减(%) 制冰机产品生产制造 销售量 1,602 1,777 -9.85% 生产量 1,799 1,696 6.07% 库存量

268 71 277.46% 福建雪人股份有限公司

2012 年度报告全文

7 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 不适用 2012年末较2011年末库存增加277.46%主要是因为2012年末已生产入库产品未发货所致. 公司重大的在手订单情况 适用 √ 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 √ 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 98,146,932.83 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例(%) 34.25% 公司前