PDF《会员制和口碑可以让好产品走得更远》

责任编辑 诸晓红 美编 曹优静 照排 汪金莲 校对 张波 创业分享会 B03 2019年3月1日FORTUNE财富 会员制和口碑可以让好产品走得更远 记者 史F 是时尚,也是传承 从多伦多学成归来之后,周辉明从面料的 贸易经销商起步开始创业,这几年,他被问得最 多的一个问题就是: 为什么会选择做高端西服定制作为创业的 更高台阶? 在周辉明看来,做出这个转向最重要的原 因就是自己已经有了一个运作成熟的面料工厂 作支撑.

"中国的纺织面料从量上看是全球最大 的,从设备来说也是全球最先进的,从原料来 说也能买到全世界最好的原料,甚至我们的一 些原料还能出口到澳大利亚等地,但是我们的 设计,真不行. " 在服装产业浸淫多年,周明辉对于国内外 相关产业的发展情况有着深刻的认知.在国内 人力成本日益攀高的今天,既然坚持把工厂在 宁波扎根,那么产品的受众就应该定位在有更 高消费承受能力的群体.因此,走高端定制的 路就日渐明晰. 其实,在世界各地,做设计是否适合拥有 落地工厂作为支持仍有争议,周辉明也对此发表 了自己的看法: "做高端定制的时候,有自己的 工厂,我认为这是竞争力而非包袱. " 周辉明的这个观点倒是和去年火爆全球的 加拿大鹅颇有异曲同工之妙. "加拿大鹅"成立于1957年,是名副其实 的制造商品牌,直到今天还坚持在加拿大本土 生产,运营成本可见一斑.即使因为售价高昂 被戏称为"羽绒服中的LV" , "一衣难求"的情 况也时有发生.这只"鹅"背后经过三代传承 的工厂在很多人眼里就是它的品牌保障. 当然,周辉明做高端西服定制的原因,也 离不开情怀的引导.他对于服装文化的情感几 近于一种信仰,这种追求,小到自身的衣着打 扮,大到旗下服饰品牌的合作设计师选择,都 可见一二. "宁波的红帮裁缝曾在过去扬名,在奉 化,仍有一大批做手工西服的从业者,我的创 业初心就是想要既能传承传统文化,同时又落 实到实业. " 在分享会上,周辉明分享了自己与红帮巨 匠戴祖贻先生的交流经历,感慨老先生在

98 岁高龄仍然保持着对技术的追求;

回顾与世界 顶级裁缝圣・弗朗西斯科的合作,周辉明也感 动于已经七十余岁的老爷子仍能在长途跋涉来 到中国后对他说:"我们要做大、做强,GOGOGO! " "奢侈奢侈,何为奢?如何做出我们中国 人自己的奢侈品,也许还需要我们更深厚的积 累和传承. "在分享的最后,周辉明如是总结 道. 上周六,Nikky NewYork 高端西 服定制创始人、宁波雅楚服饰有限公司董 事长周辉明来到东南商报创业分享会现 场,与读者分享自己从二十六个英文字母 开始学习,前往加拿大留学并开始自己创 业之路的有趣经历,吸引了

30 多位服装 设计从业者、高端定制服饰的忠实消费者 来到现场. 读者问答 在分享会上,周辉明用扎实的积累,向读者展现了服装产业发展的历史 轨迹,用丰富的行业案例解释着当前的趋势变化与难点攻克.这也让许多读 者热切地期盼能与这位"时尚先生"进行更为细致的交流. Q

1、如何看待互联网对手工定制的冲击? "有一位读者就向周辉明抛出了一个在当下无法回避的矛盾点:互联网 的发展日益推进,现在也有不少人在尝试将私人定制与互联网结合,那么 与之相比,价格高昂的手工定制的核心竞争力在哪里? 周辉明肯定了互联网订制对于整个国内市场的消费升级、智能制造 发展所发挥的作用,也观察到目前国内像阿里、腾讯这类巨头一直在不 断尝试推动互联网在人们衣食住行的应用.但是,他更赞同在热潮中拥 有自己的判断. "在互联网方面,我不是一个激进派,因此只能谈一点浅显的理解.很 多时候成也互联网、败也互联网,在大佬们资本进入的时候,也许你只是一 枚棋子.从线上看,互联网订制在当下还有近百分之三十的退货率,从线下 看,众多实体购物中心仍然发展蓬勃,可见互联网的本质还是应该聚焦产品. " Q