PDF《口碑 开发商营销最好引擎》

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5 年08月27日星期四编辑 / 尹亮 美编 / 徐晨 校对 / 伊韦 C0

2 / 消费圈 ・ 楼市 劝君不用镌顽石, 路上行人口似碑 , 口碑载道由来已久, 口碑的 力量更是令人敬畏.

口口相传, 为楼盘催生全新客户群, 对销售最有效且立竿见影. 口碑的力量能够带动企业品牌的发展, 推动品牌美誉度上升, 打造 品牌营销的制高点. 我们能看到很多百年, 甚至数百年的老字号, 这些老字号之所以能 够有如此强的生命力, 其根本原因只有两个: 超群的产品和过硬的口碑. 金杯银杯不如消费者的口碑, 口碑, 对各行各业都至关重要, 开发企 业也不例外, 在产品进入同质化, 口碑就成为楼盘营销的最好引擎. 卖有温度的房子, 善待业主, 成为很多开发商的选择.

8 月22日晚,久隆集团东都华府业主答谢晚宴在项目售楼处成功 举办, 开发商显然知道, 这样的活动花费不菲, 同时无法更多地促进楼盘 销售, 但却不得不做, 因为开发商知道, 善待老业主在很多时候, 比善待新 客户更加重要. 老业主的口碑对楼盘销售能够起到潜移默化的促进作用. 口碑 开发商营销最好引擎 卖有温度的房子 对购房者来说!房子绝不是冷 冰冰的钢筋水泥!这意味着他们毕 生的积蓄 今后的生活和希望# 总在开发商中看到类似的广 告语$我们推销的不是房子!而是 生活方式# 但真正的生活方式绝对不是 一栋栋楼宇就能给予的!支撑起开 发商口中的生活方式需要质量%景观 配套 服务&

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一整套系统!这些!非用心不能做好# 市场好的时候! 房子供不应 求!就像电影'

武林外传(里表现 的那样! 一个破牛棚都能高价推 销出去! 开发商自然不用过多考 虑房子之外的事情# 只有很少开发商在市场好的 时候仍在关注着房子本身以外的 东西# ! #$ 年!楼市转暖!开发商 更多地把心思用在了销售中!生 怕错过这来之不易的好年景# 值 得注意的是! 同时也有一些开发 商在推销房子的同时 ! 推销温情)) )召开业主联谊会# 这一点尤为难能可贵# 东都华府举办业主联谊会!其 初衷不是卖房子!但却让销售的房 子充满温馨# 久隆集团作为徐州老牌开发 企业! 之所以能够历经市场变换% 时代变迁依然屹立楼市!不断开展 的业主联谊会!持之以恒的教育奖 学金等举措起到了重要作用# *当业主感觉到开发商的温情 时! 业主就是我们最 好的推销员+ ,久隆集团总裁王平表示!这 是久隆集团不断坚持才得以维系 的最珍贵的东西+ 口碑是品牌的基石 没有开发商不愿意树立品牌! 但什么才是真正的好品牌! 大品 牌- 口碑才是品牌的真正基石+ 口碑首先是好产品+ 低劣的产品 无论如何是无法带来好的口碑!即便 是通过以次充好以假乱真的产品带 来了一点口碑!也会在真相大白的一 瞬间轰然而倒+ 求珍品!品位虽贵必不敢减物力.讲堂誉!炮制虽繁必不敢省人工+同仁堂屹立三百年的秘诀或许就体现在这样的店规里+对于地产商而言! 同样如此!好 的产品必被识货的购房者赏识!把购 房者当做外行人忽悠的开发商注定 会被市场淘汰+ 如果产品差不多怎么办? 服务就成为开发商竞争的杀手锏+ 从现今的徐州楼市来看!售 前服务往往都很到位!置业顾问总 是挂满最真诚的笑容面对每一个 购房者+ 但在房子销售过后的服 务中!却很容易发现!笑容不再+ 出现问题后不负责任推诿每每 让投入全部身家买房的购房者 心寒+ 购房者的心寒同时意味着口 碑的坍塌+ 口碑!在现在的市场中!已经 成为开发商的第一竞争力! 营销 好的口碑必然成为开发商的必修 课+ 这堂必修课的