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安邦保险 集团股份有限公司为安邦人寿保险股份有限公司、安邦财产保险股份有限公司、和谐健康保险 股份有限公司的主要股东,分别持有三家公司99.98%、97.56%、98.31%股份,因此安邦财产保险 股份有限公司、和谐健康保险股份有限公司及安邦人寿保险股份有限公司因存在关联关系构成 一致行动人. 除上述股东外,其他股东未知是否存在一致行动人关系. 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说 明无4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图 √适用 不适用 4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 √适用 不适用

5 公司债券情况 5.1 公司债券基本情况 单位:亿元 币种:人民币 债券名称 简称 代码 发行日 到期日 债券余额 利率 还本付息方式 交易场所 北京同 仁堂科技发展 股份有限公司

2016 年 公司债券 ( 第一 期) 16同仁堂

136594 2016年7月31日2021年7月31 日82.95 本期债券采用单利按年 计息, 不计复利. 每年 付息一次,到期一次还 本, 最后一期利息随本 金的兑付一起支付. 上海证券交易 所 有关内容请参见北京同仁堂科技发展股份有限公司2017年3月24日发布的全年业绩公告. 5.2 公司债券付息兑付情况 适用 √不适用 5.3 公司债券评级情况 适用 √不适用 三 经营情况讨论与分析

1 报告期内主要经营情况 2016年,国内经济发展缓中趋稳,医药行业格局调整仍在持续,市场消费动能仍然不足. 公司管理层 认真研究行业政策,潜心分析市场环境,结合品种特性与产能现状制订切合企业实际的经营计划,从提高 管理水平、保证经营质量和提升资产质量入手,增强产业链各环节之间的协同,扎实稳健地做好 十三 五 开局. 营销工作情况: 报告期内,营销团队以加强品种运作、开拓市场资源为导向,从梳理品种梯队完善大品种战略到贴近 市场做实终端入手,务实的开展销售工作. 营销团队按照品种既往的销售表现与利润贡献水平划分为主 力品种和发展品种,其中进入主力品种队列的品种达到20余个,包括市场熟知的同仁牛黄清心丸、同仁乌 鸡白凤丸和同仁大活络丸等;

经过对前期所采用的 一品一策 、 一区一策 、 分类定策 的组合品种 运作策略的验证,证明不仅在巩固原有市场份额的基础上有效的带动了主力品种的销售,同时对于发展 品种的培养也发挥了关键作用,为后续深入探索品种运作模式积累了宝贵经验. 营销团队充分发挥新媒体优势,尤其是借助自媒体平台,在合规的前提下扩大宣传推广. 为充分体现 公司的品牌和品种优势,营销团队尝试在部分区域设立同仁堂药品专柜,一方面做形象展示,一方面便于 消费者有针对的了解和选购产品;

截至报告期末,已经验收合格的专柜共有39家,尚待验收的专柜68家. 此外,营销团队通过销售人员本地化的方式加强基层营销队伍的建设,既加强对销售渠道秩序的管控力 度,也对于销售工作继续走向终端发挥了很好的补充作用. 2016年,公司采用专销模式重点打造的产品安宫牛黄丸继续保持了两位数的增长,为公司进一步探 索大品种运作模式进行了很多有益的尝试. 同仁堂参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办的中国防治中 风宣传月活动,为进一步扩大安宫牛黄丸的知名度发挥了重要作用,在临床治疗领域对适应症患者群体 有效指导和帮助,体现了专业权威水平.目前安宫牛黄丸正在参与11个省份的急救药品招标,为下一步医 疗市场运作奠定基础. 此外,公司亦庄生产基地的安宫牛黄丸班组以他们精湛的技艺、敬业的精神和坚韧 的操守获得 大国工匠 荣誉,激励公司全体员工继承和弘扬工匠精神、生产优质的传统中药更好的服务 于社会. 公司产品巴戟天寡糖胶囊,在报告期内积极参与学术推广与交流,加大对社区医院市场的开发力 度,借助专业期刊宣传提升市场影响力,势头良好. 报告期内,公司通过调整品种结构应对产能不足带来 的压力,重点大品种市场表现良好,二三线品种总体表现平稳,北京地区社区医疗销售稳定增长. 公司商业零售平台面临了很大的市场压力,经济下行、监管更严、成本上升,以及新常态下消费心理 和消费特点的变化,都给商业零售平台的经营带来挑战. 商业公司坚持 创新提质、务实增效 ,突出优质 品种,满足客户需求,丰富营销手段,多措并举、多管齐下,力求保障商业零售业务的质量. 截至报告期末, 同仁堂商业公司实现收入增长11.09%,净利润下降8.57%,自有零售药店已达571家. 科研工作情况: 随着公司环保工作的不断深入,科研部门正在开展对中药渣的环保处理研究,中药渣环保资源化处 置对于公司具有很好的现实意义;