PDF《天士力医药集团股份有限公司》

通过搭建心血管和内分泌双领域学术平台、慢性心衰学院, 构建高水平的营销队伍核心讲师团,持续提高国家级专家学术影响力向下渗透覆盖,强 化产品临床价值.加强精准营销渠道下沉,推动基层医疗市场开发广覆盖:适应国家分 级诊疗政策, 利用现有资源优势, 从高端专家引领到核心客户使用, 再到基层终端覆盖, 进一步巩固在基层医疗终端、县级 KA 连锁、卫生室的不同推广模式,提升基层服务推 广能力.深入开展 大健康中国行 系列活动,重点推进居民健康教育、基层家庭医生 签约、基层医生远程教育、基层医师病例大赛、心脑血管会员关爱等项目. (2)品牌营销释放创新动能,扩大品牌影响力 利用权威媒体传播扩大品牌竞争力,打造具有全球竞争力的国家品牌:借势公司产 品宣传短片在主流媒体平台广泛传播,依托中央电视台、人民网、新华社等国家级媒体

2018 年度股东大会会议资料

7 平台和 中国医学论坛报 、 中华医学信息导报 等权威纸媒的影响力和公信力,进一步 扩大品牌影响力, 巩固了天士力现代中药的品牌地位, 打造具有全球竞争力的国家品牌. 创新品牌营销活动,惠及终端消费者:公司开展了塑造黄金单品、创新开展拓客活动, 覆盖

5000 家终端,惠及

70 万消费者.结合慢病检测、会员招募、疗程买赠等方式,实 现疗程推荐+关联销售+体验营销,通过建立社群营销体系,开展患教活动,实现专业化 推广. (3)增强核心产品学术影响力,推进产品放量 报告期内,公司共有重点推进

10 个核心品种进入

17 项临床应用指南和专家共识, 为加快产品市场覆盖及放量奠定了坚实基础. 报告期内,复方丹参滴丸、养血清脑颗粒(丸) 、芪参益气滴丸等多个独家品种纳入

2018 版《国家基本药物目录》 (简称 《基药目录》 ) ,其中芪参益气滴丸为首次纳入;

此外,注射用益气复脉(冻干) 、注射用丹参多酚酸被纳入十余个省份《地方医保目录》 (简称 《医保目录》 ) .入选《基药目录》 、 《医保目录》将使公司产品得到更为广泛的应用, 有效促进销售. 生物药板块重磅产品普佑克持续放量: (1)持续加强医院覆盖,学术营销强化产品临床价值 构建立体学术营销网络,加强医院覆盖:公司紧抓普佑克进入国家医保目录有利时 机,采取 省-地-县 模式建立销售网络,进行产品推广,目前在全国范围内普佑克产 核心产品 用药指南和专家共识 复方丹参滴丸 《中国

2 型糖尿病防治指南》 (2017 版) 、 《急性心肌梗死中西医结 合诊疗指南》 、 《急性心肌梗死中西医结合诊疗指南》 、 《中国

2 型糖 尿病防治指南》 (2017) 养血清脑颗粒 《神经系统常见疾病伴抑郁治疗指南》 、 《认知功能损害患者睡眠障 碍评估和管理的专家共识》 、 《慢性脑缺血中西医结合诊疗专家共识》 芪参益气滴丸 《急性心肌梗死中西医结合临床诊疗指南》 、 《冠心病合理用药指 南》 、 《临床路径释义》 (心血管分册) (2018) ;

该产品补气活血作用 机理项目获得了

2018 年度中国中西医结合学会科学技术一等奖 注射用益气复脉 《临床路径释义》 (心血管分册) (2018) 注射用丹参多酚酸 《中国脑梗死中西医结合诊治指南》 (2017)

2018 年度股东大会会议资料