PDF《天士力制药集团股份有限公司 2013 年年度报告摘要》

158 亿元;

股价(复权)年增长 54.87%,高于同期医药行业指数 33.22%的 增长和上证综合指数-6.75%的增长. (数据来源:WIND) .报告期公司先后荣获 中国最具投资价值医药上市公司十强 、 中国主板上市公司价值十强 、 中国主 板上市公司十佳管理团队 等荣誉,再次入选央视财经

50 指数 十佳治理公司样 本股 .

(一) 主营业务分析

1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 营业收入 11,097,870,213.22 9,341,788,352.54 18.80 营业成本 7,042,657,699.14 6,161,732,470.28 14.30 销售费用 1,552,777,919.20 1,292,916,786.83 20.10 管理费用 814,249,542.70 575,954,579.63 41.37 天士力制药集团股份有限公司

2013 年年度报告摘要

7 财务费用 147,615,389.48 105,855,174.80 39.45 经营活动产生的现金流量净额 346,172,870.69 451,862,508.75 -23.39 投资活动产生的现金流量净额 -765,683,867.62 -425,464,952.67 -79.96 筹资活动产生的现金流量净额 320,817,531.17 -532,272,223.53 160.27 研发支出 364,181,113.80 210,911,064.16 72.67

2、 收入 (1) 驱动业务收入变化的因素分析 公司全面落实 大产品、大终端、大市场、全覆盖、大品牌 营销战略,坚持 产品线专业化 组织发展方向, 培养专业产品线队伍, 提高营销团队专业化水平, 同时细分目标、细化服务,深度传播产品核心价值.继续完善产品 CRM 系统销 售数据管理平台,量化各级动态考核指标,深化客户服务,加强学术营销. 公司营销系统主动应对基药市场新格局,加快建立基药品牌营销模式,整合 优势资源,快速构建市场信息收集与价格反馈机制.2013 年度,复方丹参滴丸 获中国医药销售成就奖,蒂清获抗肿瘤和免疫力调节剂类优秀产品品牌,过亿产 品中穿心莲内酯滴丸、文飞、芪参益气滴丸、益气复脉冻干粉快速增长. (2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 公司营销系统主动应对基药市场新格局,加快建立基药品牌营销模式,整合 优势资源,快速构建市场信息收集与价格反馈机制.2013 年度,复方丹参滴丸 获中国医药销售成就奖,蒂清获抗肿瘤和免疫力调节剂类优秀产品品牌,过亿产 品中穿心莲内酯滴丸、文飞、芪参益气滴丸、益气复脉冻干粉快速增长.医药工 业整体增长 25.12 %,医药商业整体增长 13.34%,合并主营业务收入增长 18.33 %. (3) 主要销售客户的情况 报告期内,公司向排名前五名的客户销售合计 94,553.74 万元,占全部营业 收入的 8.52%.

3、 成本 (1) 成本分析表 单位:元 分行业情况 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 医药工业 直接材料 799,535,269.27 64.99 645,769,596.33 63.50 23.81 医药工业 直接人工 52,877,163.27 4.30 42,794,725.86 4.21 23.56 医药工业 制造费用 377,923,777.22 30.72 328,343,855.10 32.29 15.10 医药工业 医药工业合 计1,230,336,209.76 100.00 1,016,908,177.29 100.00 20.99 医药商业 采购成本 5,760,012,083.84 100.00 5,110,729,565.88 100.00 12.70 (2) 主要供应商情况 天士力制药集团股份有限公司

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8 报告期内,本公司........