PDF《麟龙新材》

0 计入权益的优先股数量

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六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司通过生产、加工与销售各类有色合金材料,替代传统镀锌、油漆材料,为客户更好地解决钢铁 防腐问题,从而创造价值获得收入.具体而言,公司通过持续研发投入进行技术创新,促使产品升级换 代,获得技术优势;

并通过改进生产方式降低成本;

按客户所需设计合理的业务模式适应市场,共同形 成核心竞争优势,从而在市场竞争中获得利润. 研发方面,公司持续投入研发新产品、新技术,保持在细分行业技术领先地位,共获得国内外发明 专利百余项,为公司转型,产品升级提供源动力.公司聘请多名院士和国内著名专家,规划产品研发, 并在国内率先和南京航空航天大学联合成立新材料研究院,成立了 江苏省热镀覆材料工程技术研究中 心 ,并建起了博士后、研究生工作站,形成了较好的研发模式,为公司提供技术支持和新产品. 产品方面,经过十多年的发展和研发创新,公司逐步培育了较完善的产品线,形成传统铝合金锭、 热镀覆用系列合金锭、 耐海洋性防腐合金材料三大阶梯升级系列产品, 实现有色合金材料的不断深加工. 对于早期的产品传统铝合金锭的生产,公司建立了新业务模式:通过在当地设立子公司,向中铝企 业直接采购 铝水 ,生产铝合金锭,从而节省了 烧损 、燃料和冷却的成本,形成成本优势,加上 公司品牌和质量优势,提升盈利能力.未来,麟龙新材拟复制此业务模式,实施传统产品生产的低成本 扩张. 对于公司目前的成熟产品热镀覆用系列合金锭,作为多个产品的发明者,公司具有专利技术优势和 市场领先地位.盈利模式有两种:其一, 来料加工模式 ,即公司不承担原材料价格变动风险和资金 垫付,通过收取加工费获得收入;

其二, 自营模式 ,即公司以销定产,根据需求采购原材料进行生 产销售,为避免原材料价格变动影响公司正常利润,公司采取套期保值方法进行风险规避.作为公司的 新产品,耐海洋性防腐合金材料是是公司转型,产业升级的重点产品,公司申请了国内外的产品发明专 利,通过维持 配方+生产工艺+特殊设备 的核心技术优势赢得市场竞争 ,公司处于由传统有色合金 加工制造转向新型防腐材料的过程中,在确保老产品的同时,加........