PDF《瑞驰丰达（天津）股份有限公司 反馈意见回复》

2015 年度 毛利率 17.10% 36.26% - 营业收入占比 95.70% 4.30% 100.00% 对综合毛利率的贡献 16.37% 1.56% 17.92%

2014 年度 毛利率 17.96% 38.52% - 营业收入占比 98.00% 2.00% 100.00% 对综合毛利率的贡献 17.60% 0.77% 18.37% 可以看出,报告期内公司汽车内外饰件占主营业务收入比重分别为 98.00% 和95.70%, 占比较大;

模具类产品占主营业务收入比重分别为 2.00%和4.30%, 模具类产品占主营业务收入比重有所上升,报告期内模具研发、制造子公司天 津瑞应鑫模具类产品总销售收入和对外销售收入有所上升,模具类产品对主营 业务综合毛利率贡献也上升 0.79%. 从上表分析可以看出,公司汽车内、外饰件收入占总收入比例、毛利润、 毛利率贡献率均在 90%以上,内外饰件收入呈现逐年增长,毛利在 18%左右的 水平,而同行业上市公司毛利在 20%左右,毛利率低于同行业上市公司主要系 公司与其第一大客户长安汽车

2013 年下半年建立正式销售合作关系,由于入选 汽车整车商零部件供应商具有较高门槛,为建立信任合作关系,采取了低价策 略,以打入长安供应商体系,且公司与汽车整车厂及其一级配套商的议价能力 低于同行业上市公司零部件供应商.从与长安汽车签订合同情况(详见公开转 让说明书

第二章 公司业务 之

四、公司业务相关情况简介 之

(四)报 告期内对持续经营有重大影响的合同及履行情况 之 公司重要销售合同、订 单和产品开发协议 情况)可以预计

2016 年公司主营收入仍将呈现持续增长的 瑞驰丰达(天津)股份有限公司 反馈意见回复 态势.公司的核心竞争力为模具、内外饰件的研发能力,公司设有独立的研发 部门,拥有专业的研发团队,2014 年度、2015 年度研发费用金额分别为 1,910,618.21 元、2,536,839.55 元.公司同时拥有 ISO/TS16949:2009 质量体系认 证证书,目前已获得多项专利发明,公司将继续全面加快自主创新步伐,积极 开发新工艺、新技术、新产品. 1)公司具备客户资源积累,各项业务发展具备可持续性.公司地处京津冀, 地理位置优越,供货辐射

200 公里内涵盖多家国际知名汽车企业.其中北京现 代、北京长安、北汽福田、天津丰田等已是公司长期合作伙伴. 在汽车内外饰塑料件方面:汽车内外饰塑料件是公司目前收入主要来源, 报告期内对公司收入贡献超过 95%.销售主要是前、后保险杠总成、门饰板、轮 辋面罩总成、立柱拉手等其他车身内外装饰件,主要方式是公司直接将生产的 内外饰塑料件销售给客户,获得销售收入和利润;

在业务拓展上,公司依托在 注塑模具方面的开发实力和多年积累的客户资源,通常先与客户签订模具开发 合同,进行模具设计开发,若客户制定外部采购模具的,进行外部模具采购, 模具成型后交客户测试检验,客户认可达标后由模具公司进行小批量试生产, 再经过客户测试认定合格后,与公司签订塑料件产品销售合同,公司大批量生 产产品销售给客户.前期已经开发的成熟产品,在该车型持续生产的过程中不 断给一级配套商或者主机厂供货,公司根据客户的采购计划确定该年的生产计 划,然后根据客户定期的订单进行销售. 注塑件销售经营模式具有可持续性,主要表现如下:①报告期内销售的收 入金额不断增加,2014 年至

2015 年该业务收入分别为 276,558,780.96 元、 308,833,033.05 元;