PDF《项目批准号》

或设立古 筝、古琴演奏古曲名曲,收费不会太高,这样消费者在品茗之后,感受到来本公 司消费是一种享受,购买欲望大增,从而促使销售量增加;

并且顾客停留的时间

3 越长,购买红茶的几率越大,数量越多,还能给公司带来良好的口碑.

(三)多元化的产品策略 根据英德红茶不同的功效及消费群体, 我们将销售符合他们消费习惯和制定 承受价位的英德红茶,例如: 1.根据时尚女性的需求, 将英德红茶跟花茶进行花样组合,让英德红茶也能 成为具有美容减肥功效的女性丽颜茶;

2.根据年轻人的需求,制作不同口味的奶茶红茶和水果红茶;

3.根据办公室白领们的需求,将英德红茶加工成速溶茶、袋泡茶等. 4.产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时 带动其他商品的销售.

(四)以婚庆茶作为特色 英德红茶不仅用做商务用茶,还有用作婚庆用茶. 1.随着国民经济的快速增长,人们的生活水平不断提高,以及人们对社会时 尚的追求, 使得大众生活中婚庆习俗不断产生变化;

通过这一市场不断完善和扩 大,使得中国婚庆文化走向个性化和时尚化,人们对婚庆用品越来越重视. 2.中国人的传统观念,通常认为 结婚一辈子只有一次 ,办不好会让人笑话, 出于体面问题,他们是比较愿意在婚庆用品上花费更多的金钱. 3.时下结婚的新人,大多数是

80、90 后的年轻人,有着年轻一代的文化:时尚、低碳、简约、浪漫、创新等,所有与这些相关的消费都使他们投身于其中. 4.对80-90 后的人来说回礼送传统的喜饼,喜糖是没创意的,但又不能抛弃 传统.而茶可饮、可藏,既是健康饮品,又是精神升华的媒介,赋予双喜图腾崭 新的意义,注入时尚、精致的现代人文活水,相信很多年轻人都会接受并喜欢. 改变传统婚庆的送礼方式,大胆采用在婚庆上送礼就送红茶的创意.

(五)通过 不一样的红茶 大赛来推广英德红茶 根据婚庆用茶这个市场方向,凡是消费一定的金额就获得参赛编号,怀有美 丽梦想并愿意展示自我的顾客都可以参加 不一样的红茶 大赛. 我们拥有专业的茶叶顾问通过向参赛选手进行一系列的培训, 教会参赛选手 用正确的方法喝茶,喝正确的茶使自己变漂亮,给予选手最贴心的专业打造;

再者到时尚师、 美丽魔法师和心理学专家的零距离指导,在英德红茶这里实

4 现自信与美丽的全面提升和绽放. 重点在于比赛最终的冠军还能成为本项目的广告明星,赢取丰厚的奖品,完 成蜕变新生! 为了灌输他们一种 婚庆送礼就送茶 的思想,不仅要举行大赛,还有前期 的宣传也很重要,茶企业一定要做好软销售. 通过这次大赛, 让更多的人知道英德红茶用作婚庆用茶的寓意, 这不仅时尚, 个性,而且还新颖.在婚庆上不仅是送喜饼,喜糖,还可以送茶,让婚庆送茶成 为一种时尚.

六、主要创业内容与实施方案 主要创业内容: 根据方案的可行性将在清远市创立一个以线上线下销售英德 红茶并进行茶叶深加工、 茶艺服务、具有独特的产品战略和主要走婚庆用茶方向 等茶文化为一体的多元化公司. 加工部分外包给精心筛选的加工企业,本公司核 心业务是进行对产品的线上线下营销. 实施方案: 为吸引顾客,灌输一种婚庆送礼就送茶的思想给大众,我们将举行 不一样 的红茶 大赛. 大赛机制 (1)参赛对象 根据婚庆用茶这个市场方向,凡是消费一定的金额就获得参赛编号,怀有美 丽梦想并愿意展示自我的顾客都可以参加 不一样的红茶 大赛. (2)报名方式 参赛顾客从实体店或网上客服处取得报名表(报名表原件复印,电子版有 效),填写完毕,即可参加比赛. (3)赛程安排 暂定自