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2015 年11 月~2016 年7月,本届大赛共分

4 个赛程: 第一赛季,2015 年11 月~2016 年1月第二赛季,2016 年2月~2016 年4月第三赛季,2016 年5月~2016 年7月5总决赛,2016 年7月(4)主要比赛机制 ① 在比赛期间获得参赛编号的参赛选手将会受到专业的茶叶顾问的美丽 服务,参赛选手获得实体店的推荐资格后即可参加网络公开评选. ② 网络公开评选目的是宣传我们公司的英德红茶,所有的参赛选手都是通 过喝英德红茶完成蜕变. 届时会有未曾喝过英德红茶的自己和喝过英德红茶的自 己进行截然不同的对比,让所有的观众感受英德红茶的魅力. ③ 同时作为婚庆送礼的英德红茶,若参赛选手是一对男女朋友、夫妻参加 而且身着中式礼服则有额外加分. (5)阶段性实施计划 ① 产品定位:婚庆礼茶 ② 产品宣传:平台推广(微信,微博,贴吧等),广告,渠道分销,婚庆 服务或产品展等;

③ 产品设计:需要一位设计人才,没有的话可以把设计这方面外包给设计 公司;

婚庆用茶顾名思义就是用作婚礼的礼品,因此设计要有新意和喜庆: A.婚庆用茶内礼盒设计成心形(如图

1 婚庆用茶内包装图),里面有两份 英德红茶,一份用红色包装纸装饰,另一份用蓝色包装纸装饰,寓意两位新人;

B.茶包装里附送一袋小小的种子,有着低碳环保的寓意,又能让客人体会培 育花朵的感觉,因为爱情的花朵需要辛勤的浇灌;

这样成就一份可饮、可赏、可 藏的环保时尚好礼. C.我们的外包装(如图

2 婚庆用茶外包装图)都会印上公司的电话、地址、 和网址,让消费者有需要的时候能找到我们.

6 图1婚庆用茶内包装图 图2婚庆用茶外包装图 ④ 产品定价:根据消费者购买能力、市场等定价,分高中低三个档次(具 体怎么分要结合公司还有市场情况而定);

高档次:针对消费能力比较高的群体,定价高,采用包装精美的礼盒来包 装茶叶.凡是一次性购买

2 盒以上的,即可成为公司的会员,采用会员积分制,

7 积累到一定分数可免费换取奖品.我们也会根据所需开发新的产品包装等,让高 消费者有多种选择. 中档次:针对中上层的消费群体,性价比适宜,采用罐装的盒子来包装红茶 叶. ( 图3英德红茶罐装截图 )可用尾数定价策略,采用尾数是

6 或9, 促使中上层的消费群体的购买. 届时也会像高档次那样开发新的产品,设计新的 包装. 图3英德红茶罐装截图 低档次:针对消费比较低的群体,采用小包装,即用袋装的包装红茶叶.采 用购买数量多时,打折销售.同时,我们会推陈出新,设计多样式适合消费低的 人消费的英德红茶包装系列. ⑤ 现场服务: A.除个性包装提前预定之外,其他不够可以即时送货;

B.除了包装, 可以为婚礼现场服务派送礼品,还有就是进行现场品尝英德红 茶,以英德红茶为主打,进行婚礼活动等;

由此可以为企业做宣传,也可以提高产品知名度.

8 ⑥ 售后服务: A.订多产品的客户,只要产品没有开封可以退;

B.是产品本身质量问题,无条件退;

最后,可以对顾客建立档案.顾客购买茶叶后定期进行回访,了解顾客对产 品的意见并及时反馈给企业以便改进,也可以在新品上市时及时通知顾客,还可 以在做促销或者节假日期间发送活动信息和祝福短信,让消费者感受到关怀,从 而为企业塑造良好的口碑和一大批忠诚顾客. ⑦ 人才需要:总策划一个,设计师一个,销售人才一个,宣传人才一个, 还需要比赛时后勤人员