PDF《福建星网锐捷通讯股份有限公司》

2、本公司的产品致力于行业信息化应用,把科技创新与行业经验融合到行 业应用,形成 软件、硬件、服务三位一体 的行业解决方案.在不同行业,网 络解决方案存在巨大的差异;

在同一行业,不同用户对解决方案也存在不同的需 福建星网锐捷通讯股份有限公司招股意向书摘要?

第一节? 重大事项提示? 1\2\4? 求.设备厂商需要在深刻理解行业、客户的各项需求的基础上,定制开发 差异 化 的解决方案. 解决方案的差异性越大, 市场竞争者越少, 价格和毛利就越高. 定制化产品由于其差异性,能很好地贴近用户需求,容易在特定行业形成竞争优 势和垄断利润.但是,产品的 差异性 是相对的,随着产品的大规模商用,为 单个客户定制开发的最初差异化的产品会逐步变成成熟的标准化的产品, 定制该 类产品的成本、价格、毛利都会出现下降趋势.设备厂商、解决方案提供商如果 无法持续设计、开发差异化的产品,就无法持续保持自身产品的盈利能力. 同时, 如果本公司对于重点行业的研究和经验积累不够导致解决方案的开发 不能保持业内先进水平,也将影响该行业解决方案的市场竞争力.

(二)人力资源不足的风险 本公司所处的行业快速成长,造成了业内巨大的人力资源需求,高端技术人 才相对 稀缺 ,各企业针对人力资源的竞争非常激烈,可能会引致核心技术人 员的流动.如果出现核心技术人员大量流出,不仅会削弱流出企业的技术竞争能 力,还会使得原有核心技术出现泄密的风险.本公司的行业解决方案的销售和推 广以及售后服务还需要辅之以强大的技术支持及销售服务团队.目前,公司市场 销售团队的成长还不能有效支持公司在全部行业市场的发展, 因此本公司采取目 标聚集战略在有限的人力资源情况下谋求核心竞争力的成长和市场地位的提升. 本公司的核心业务, 不仅需要公司掌握产品的核心技术, 具备自主研发能力, 同时还要求公司具备突出的技术融合应用的创新能力, 能够根据客户需求定制产 品,这对于本公司的人力资源提出了很高的要求.对于研发团队,要求必须能够 保持技术的前瞻性,保持对核心技术和应用技术的持续创新;

对于供应链队伍, 要求能及时供应能满足产品方案性能要求的设备系统;

对于技术支持和销售服务 团队,要求必须有强大的技术咨询、技术支持能力,能提供高品质的 6S 服务. 任何一个团队出现短板,都可能影响到本公司的业务盈利能力.

(三)软件产品增值税返还政策变化风险 根据财政部、国家税务总局、海关总署(财税字[2000]25 号) 《关于〈鼓励 软件企业和集成电路产业发展税收政策问题〉的有关通知》的规定,自2000 年6月24 日起至

2010 年底以前对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产 品,按17%法定税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征 福建星网锐捷通讯股份有限公司招股意向书摘要?

第一节? 重大事项提示? 1\2\5? 即退政策.所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产,不作为企业所 得税应税收入,不予征收企业所得税. 报告期内公司之子公司星网锐捷软件、锐捷网络、升腾资讯、星网视易、上 海爱伟迅、 厦门锐捷软件生产的软件产品享受上述增值税即征即退的税收优惠政 策. 报告期内合并报表中的增值税退税款分别为 2,815.45 万元、 3,259.05 万元、 4,358.25 万元,扣除退税款中少数股东享有的部分,占同期归属于母公司所有 者的净利润的比例分别为 29.16%、30.88%、26.74%. 软件产品增值税退税政策期限届满后,若国家相关政策发生变化,致使本公 司不能继续享受上述优惠政策将会对本公司的经营业绩产生影响.