PDF《贵州得轩堂护康药业股份有限公司》

3 年,预计净残 值率为 5%. 公司已在《公开转让说明书》

第四节 公司财务/

八、关联方、关联方关系 及重大关联交易/

(三)关联方交易情况/

1、关联方购买资产情况 补充披露上 述内容. 我们检查了公司对上述资产的会计核算方法,公司以实际支付的价款 38,000.00 元作为初始入账金额,折旧政策采用直线法,预计尚可使用

3 年, 残值率 5%.公司每月计提折旧 1,002.78 元,购买该批设备影响

2014 年度、

2015 年1至3月的利润总额分别为 1,002.78 元、3008.34 元,影响净利润金额 为752.09 元、2,256.26 元;

公司

2014 年度、2015 年1-3 月利润总额为 2,504,594.95 元、931,250.53 元.主办券商与申报会计师认为:公司从关联方 瑞得科技购买的

23 台设备初始入账金额不高,对公司的财务状况与经营成果影 响不大.

2、公司存在会议营销模式.请主办券商及会计师结合销售费用明细、销售 收入规模等分析并就公司销售费用的合理性发表意见.请公司补充披露. 回复: 我们结合报告期内公司销售模式、销售收入规模、销售费用明细等对销售 费用进行了分析. 公司的销售模式如下:公司成立以来就以独家处方药产品面向市场做销

7 售,主要销售终端为医院及部分药品零售企业.考虑到我国医院在药品采购上 呈现出采购品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点;

同时考虑到 我国药品采购采用地区统一招标模式,医药经销公司更加熟悉当地招投标程序 等外在因素;

加上公司产品入市后有快速推广需求的内在因素.公司的销售工 作主要通过医药经销公司间接向医院等终端销售.公司会开展专业学术推广活 动、参加各学术团体召开的全国或省级学术会议.在上述推广活动以及学术会 议中,公司采取专题报告、开展学术活动、发放产品资料等多种宣传方式,来 提升产品在专业领域知名度,以增加医生、患者对产品的了解,从而达到扩大 市场销售的目的.除此之外,公司的营销人员还会不定期拜访各区域医院,以 科室会、座谈会等形式向临床医生介绍最新的学术研究动态和产品研究成果, 以及时取得反馈并扩大销售市场.上述在学术推广交流、参加学术会议、拜访 医院等中间产生的各项费用,如广告费、会议费、宣传费、推广费、差旅费等 费用均由公司承担. 我们检查了销售费用明细,结合销售模式对销售费用明细结合进行了分 析.公司的销售费用明细如下: 销售费用明细表 单位:元项目2015 年1至3月占比

2014 年度 占比

2013 年度 占比 市场开发服务费 1,260,887.86 81.95% 6,309,348.78 86.96% 3,009,049.45 82.86% 工资 75,157.00 4.88% 291,424.00 4.02% 248,440.00 6.84% 业务招待费 28,853.00 1.88% 84,566.50 1.17% 73,326.20 2.02% 办公费 50,744.00 3.30% 149,895.00 2.07% 110,120.00 3.03% 运杂费 32,750.00 2.13% 133,360.10 1.84% 61,706.80 1.70% 通讯费 31,082.00 2.02% 104,133.00 1.44% 25,780.00 0.71% 其他 59,135.97 3.84% 182,628.86 2.50% 102,907.30 2.82% 合计1,538,609.83 100.00% 7,255,356.24 100.00% 3,631,329.75 100.00% 公司的销售费用主要包括销售人员的工资薪酬、市场开发服务费、业务招 待费及运杂费等.销售费用明细项目中,市场开发服务费较高,2013 年度、

2014 年度、2015 年1至3月市场开发及服务费分别为 3,009,049.45 元、 6,309,348.78 元、1,260,887.86 元;