PDF《贵州得轩堂护康药业股份有限公司》

2013 年度、2014 年度、2015 年1至3月,市场开发服务费占销售费用的比例分别为 82.86%、86.96%、81.95%. 市场开发及服务费主要系开发市场所发生的广告费、会议费、会务费、策 划费、宣传费、推广费、调研费、学术费及差旅费的统一归纳.其中会务费、 策划费、宣传费、学术费金额占比较高,2013 年度、2014 年度、2015 年1至38月上述四项费用合计占市场开发及服务费的比例分别为 75.98%、75.69%、 68.98%.公司采用学术推广的销售模式,需参加各类会议并印发资料,因此会 务费、策划费、宣传费、学术费占比较高与公司采取销售模式相符. 经核查,主办券商与申报会计师认为:公司销售费用明细与销售模式相匹 配,销售费用的构成是合理的. 我们检查销售收入规模,并结合销售收入规模对销售费用进行了分析:

2013 年度、2014 年度、2015 年1至3月销售费用分别为 3,631,329.75 元、 7,255,356.24 元、1,538,609.83 元;

2013 年度、2014 年度、2015 年1至3月销售收入分别为 11,671,855.25 元、20,557,648.56 元、1,538,609.83 元.

2013 年度、2014 年度、2015 年1至3月销售费用占销售收入的比例分别为 31.11%、35.29%、31.54%,销售费用占销售收入比例相对稳定,波动不大. 我们查阅了同行业上市公司销售费用占销售收入的比例,情况如下: 同行业上市公司销售费用占销售收入比例情况 企业名称

2015 年1至3月2014 年度

2013 年度 益佰制药 58.33% 55.35% 54.87% 神奇制药 48.38% 51.43% 49.24% 威门药业 33.75% 33.63% 银朵兰 22.31% 22.50% 新天药业 57.00% 58.53% 平均值 53.36% 43.97% 43.75% 公司 31.54% 35.29% 31.11% 上述可比企业,均采用专业化学术推广模式,专业化学术推广模式是指公 司自建专业学术推广队伍举办专业学术会展、组织学术推广会议等营销活动, 产品经理或推广经理以其具有的专业知识向医生宣传公司药品的特点、优势以 及最新的临床研究结果,实现医院销售、患者购买的效果.通常来说,采用专 业化学术推广模式销售模式的毛利率和销售费用占收入比率比采用代理模式的 企业高.公司采用专业化学术推广模式,与采用相同模式的可比上市公司相 比,其销售费用占收入比处于合理的范围内,销售费用规模与销售收入规模相 匹配. 经核查,主办券商与申报会计师认为:通过将公司销售模式结合销售费用 明细、销售收入规模等分析,公司的销售费用与销售模式、销售收入相匹配,

9 公司的销售费用金额是合理的. 公司已在《公开转让说明书》

第四节 公司财务/

四、报告期利润形成的 有关情况/

(四)主要费用及变动情况 补充披露上述内容.

3、除上述问题外,请公司、主办券商、律师、会计师对照《全国中小企业 股份转让系统挂牌条件适用基本标准指引(试行)》及《公开转让说明书内容 与格式指引》补充说明是否存在涉及挂牌条件、信息披露以及影响投资者判断 决策的其他重要事项. 回复: 根据公司提供的资料、公司及公司董事、监事、高级管理人员出具的声明 等并经查阅《全国中小企业股份转让系统挂牌条件适用基本标准指引(试行)》及《公开转让说明书内容与格式指引》等相关规定,我们认为,公司涉 及挂牌条件、信息披露以及影响投资者判断决策的相关重要事项已在《贵州得 轩堂护康药业股份有限公司公开转让说明书》、《贵州得轩堂护康药业股份有 限公司股份转让尽职调查报告》、《贵州得轩堂护康药业股份有限公司并国泰 君安证券股份有限公司关于得轩堂挂牌申请文件反馈意见的回复报告》(2015 年8月18 日)、本反馈意见等相关文件中如实披露.截至本反馈出具之日,公 司不存在涉及挂牌条件、信息披露以及影响投资者判断决策的其他重要事项. (本页无正文,为《贵州得轩堂护康药业股份有限公司并国泰君安证券股份有 限公司关于得轩堂挂牌申请文件反馈意见的回复》之贵州得轩堂护康药业股份 有限公司签章页) 贵州得轩堂护康药业股份有限公司 年月日(本页无正文,为《贵州得轩堂护康药业股........