PDF《Beijing Toread Outdoor Products Co.》

三、董事会报告

(一)管理层讨论与分析 2012年上半年,公司贯彻落实既定发展战略和年度经营计划,聚焦品牌定位加大品牌推 广投入,打造TiEF自主研发创新环保功能科技面料,持续夯实营销运营管理,完善激励和约 束机制,成功推出第二期股权激励计划,企业综合竞争力进一步提升.同时,公司以合资的 方式整合多方资源,逐步开启多品牌运作的战略布局,截止报告期末,以探路者品牌为现阶 段核心业务,以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系 已初具雏形. 2012年1月至6月,公司持续加强渠道建设,强化终端管理,主营业务发展良好,实现营 业收入37994万元,同比增长52.38%;

实现营业利润8422万元,同比增长63.67%;

实现净利润 5923万元,同比增长36.06%,继续保持着较快的增长速度.但因渠道拓展进度较快,相应开 北京探路者户外用品股份有限公司

2012 年半年度报告全文

7 店费用支出较多;

品牌推广活动在二季度陆续展开,相关费用也随之增加;

同时随着公司销 售规模的持续扩大,与销售业务直接相关的仓储、物流、运输费用及人员薪资均有较大幅度 增长,导致公司利润总额的同比增速较第一季度有所降低.公司高新技术企业证书已在2012 年7月23日到期,相关复审申请报告已经提交,但复审能否通过存在较大不确定性.按照国税 总局的相关规定,公司上半年可以按15%的税率预缴企业所得税,但由于本报告披露之日现有 高新技术企业证书已经失效,且相关复审尚未结束,根据年审会计师的建议,公司按25%的税 率对上半年重新计算预提了所得税费用,使得上半年净利润的增长幅度远低于利润总额的增 长幅度. 报告期末,公司在北京九华山庄成功举办了探路者品牌2013春夏新品发布会,期货订单 总金额累计达7.25亿元(其中加盟商订单金额累计为5.44亿元,电子商务订单0.7亿元,各直 营大区、集团客户等其他业务单元订单1.12亿元),较2012年春夏季产品期货订货会订单总金 额4.82亿元增长了约50.49%. 由于近年来公司85%以上的销售收入均由每年两次新品期货订货 会上期货订单决定,因此本次订货会将会对公司2013年上半年的经营业绩将产生重要影响. 另根据公司期货订货合同, 公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商均不收 保证金,待实际提取货品时公司收款发货.同时,虽然公司对期货执行率进行考核,并作为 对加盟商评级的一项重要指标,但根据期货订货合同的约定,即使加盟商届时出现不完全执 行期货订单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金.此外期货执行率也仅是作为公司各直 营区域、集团客户、电子商务等业务单元的一项重要业绩考核指标.上述情形将可能导致期 货订单的实际履行与订货金额存在差异,且由于预订期货存在不能完全执行的风险、加盟商 期货执行率达到一定标准以上会有销售折让、公司会计政策对销售收入确认的界定以及税收 等因素,并不能由上述预订期货金额推定公司实际销售收入.请广大投资者审慎判断,注意 投资风险.对报告期内重点工作回顾如下:

(一)聚焦品牌定位,加大品牌推广投入 报告期内,公司进一步明晰探路者品牌定位,聚焦探路者 勇敢进取 的品牌精神,有 效整合线上线下传播资源,锁定产品户外功能特性,通过在黄金时段打造冠名电视节目、聘请 品牌形象代言人 、赞助 班夫山地电影节 、 张北草原音乐节 、推广TiFF环保功 能科技面料等多种方式持续加强品牌投入力度.2012年4月,公司与户外知名媒体机构 旅游 卫视 达成三年战略合作协议, 在每周五晚间20:30-21:00的黄金时段, 共同打造一档以探险、 挑战、旅行为主的真人秀节目――《我是探路者》,抢占优质户外媒体传播资源,突出探路 者重点品类产品,提升广大旅行爱好者及其他受众群体对探路者品牌产品的认知度;