PDF《三合盛》

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司所属行业为科学研究和技术服务业,业务范围涵盖环保服务业、检修维护业务、商品贸易业 务、技术服务业务和水电及安装工程等.是一家集研发、设计、制造安装至调试服务全产业链运营商. 公司的核心竞争力来自于对余热回收系统的技术改造、优化方案的创新和研发.公司的专业服务业务 主要采用 按需定制、以销定产 的经营模式,根据行业客户需求,通过节能改造技术为其提供整体解 决方案和专业服务.

(一)技术研发模式 公司非常注重技术研发创新,每年投入大量经费用于科技技术提升及新技术的研发,科研投入逐 年递增.2018 年公司与天津大学联合成立研究中心,将高校的科研成果转化为可以带来经济效益的生 产力,同时在行业中提高生产质量和竞争能力,促进产学研的紧密合作.

(二)销售模式 公司的客户主要是各大火力发电厂,主要有余热回收工程、煤粉解耦燃烧器以及脱硫脱硝改造业 务.公司目前有部分长期合作客户,针对这些长期合作的客户,公司与其交流非常频繁,时刻关注客户 需求,并根据需求直接签订相关的服务合同.对于新客户,由业务员先与客户进行前期接触,根据客 户需求反馈给研发部,研发部优化设计方案后,通过招投标的方式获取订单,并根据用户需求组织产品 设计、制造、安装、调试.公司负责整体设计,配套件则通过向专业生产商采购方式获得,核心部件 外部委托具有相关资质的工厂加工获得,公司根据订单要求将各种核心部件和配套组件组装成产品. 根据施工图纸安装,公司负责项目管理和系统调试运转,实现收入,形成利润.

(三)盈利模式 公司目前的收入来源主要分为三大部分,分别是环保服务业务收入、检修维护收入和商品贸易收 入.其中以环保服务业务收入为主,并且环保服务业务亦是公司未来发展的重点.公司以为发电厂提供 余热回收方案为业务核心,向电厂提供相关改造方案后,进行设备订购和施工建设,从而向客户收取 方案设计以及施工建设的价款来实现收入与利润;

公司通过直接或间接为客户提供产品维护、改造、 更新、升级等方式开展后续技术支持等增值服务,提升客户依赖度,为公司实现更多盈利. 公告编号:2018-039

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(四)产业升级、创新模式 公司长期致力于火力发电厂节能环保设备的研发、设计、制造、安装、调试,有着丰富的火力发 电厂维护检修经验.在不断的发展摸索中,认识到火电厂电力设备完好与安全是生产正常进行的重要 保障.以此为出发点,公司结合自身业务开始致力于产业升级、科技创新,力争成为智慧电厂应用与 服务解决方案的提供者并通过智能化手段提高运维管理效果,从而达到降低成本的目的. 报告期内,公司商业模式无重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,因尔多公司相关资质变更至三合盛,截止

2018 年5月16 日全部变更完成,导致公司 上半年无法投标项目,影响营业收入;

公司根据年初制定的经营战略,结合公司自身优势,在保持原 有业务不变的同时开始致力于产业升级、科技创新、走产学研合作之路,和天津大学共同成立 天津 大学-三合盛联合研究中心 .