PDF《我们的迷茫》

2008 年整体搬迁到新位置后, 市场经营面积和经销商数量增 长迅速, 且2012 年前后是搬迁市 场后生意最好的几年. 从2017 年 后照明行业大品牌的持续加大投 入和产品线不断健全,再加上 LED 照明行业不断成熟, 价格竞 争日趋激烈, 行业恶性竞争加剧. 市场有销量没有利润,产品 销售数量增加但整体销售额却大 幅下滑.华强家居建材卖场前几 年有

20 多家灯饰经营业户, 其余 是家居、 卫浴等建材门市, 今年计 划全部变成灯具市场,目前招商 进度不是很乐观,这说明家居和 建材卫浴行业也不太好做.临沂 灯具行业除华强家居建材卖场 外, 大部分是个人买断产权, 目前 感觉商铺价格基本达到高峰并有 下滑的趋势,从去年开始卖场就 出现了 商铺租不出去 的问题. 这种现象在两年前是不会出现 的, 这说明市场行情不好, 经销商 都在想办法减少费用. 目前, 临沂灯具城卖场空置 率在 3%左右,灯具城核心位置 价格基本没有什么变化, 非核心 位置店面租金下滑幅度在 20% 左右.据了解, 灯具城放弃门市 的经销商有两种情况: 一种是老 的灯具经销业户, 年龄偏大但自 己的孩子也不愿意做这一个行 业,基本慢慢在淡出这个行业;

另一种是做定型产品的经销商, 由于门市铺租整体偏高, 这两年 产品利润一直在下滑导致有些 产品有销量没利润, 经销商减少 费用放弃门市, 实行仓储销售. (文/黄增光 发自山东) 西 安市共 有建 材卖 场35 个,其中专业的灯饰卖场就有

8 个,总体经营情况呈下行趋势. 以前灯具店面转让, 普遍要收取 高额的装让费, 现如今只是个别 卖场需要少许的转让费. 最近三年, 西安新开的灯具 卖场有四家,分别是祥云灯具 城、 西北灯饰城、 华南城、 原点灯 都城.有一个市场因为大火消防 问题导致直接关闭.还有一个卖 场位于北三环以外, 由于经营不 善导致灯具区关闭转型, 这个卖 场周边全是大型的建材批发区, 这里的灯具仅仅作为零售市场, 体量较小,只有二十几个商户, 同时又面临附近几个大型灯具 市场围剿, 导致市场从一开始就 没有什么生意, 直到关停. 西安区域内店铺空置率最 高的卖场位于二环西安以内的 某灯具市场,从2016 年开始到

2017 年,该卖场二楼空置率一 直高达 40%, 租金更是一度从百 余元 /m2 降至四五十元 /m2 .该 卖场作为一个零售市场,品牌 优势不明显, 市场也没有大力投 入宣传, 使得该卖场在激烈竞争 中难有优势, 商家纷纷撤离.另外, 该卖场灯具区二楼现在也已 经转型经营其它品类.此外, 临 近北三环的一个卖场二楼以前 都是近百元 /O的租金, 现在也 是有所空置, 租金下调也没能挽 回商家. 据观察, 现在很多转让店面 的都是纯零售的商户, 基本都是 坐等生意上门. 笔者和这一部分 商家聊天过程中, 最常听到的就 是: 卖场没人, 店里没人, 经营不 下去, 没有什么思路;

对于灯具 销售本身也不够专业, 大多数都 是卖款式、 卖价格, 偶尔卖品牌. 目前, 经营较好的包括同泰 灯具批发市场、 大明宫家居城、 大 雁塔粤港台、 光彩等卖场. 这些卖 场经营得较好的原因主要是: 容 量比较大,同时具有品牌优势, 加之卖场本身重视投入以及商 家带动.大雁塔粤港台、 光彩是 西安老牌的灯具市场,其中粤港 台针对市场变化对卖场进行全面 升级, 打造良好的消费购物体验, 一直保持着良好的发展. 大明宫家居城作为综合性 建材销售市场, 在西安有六家连 锁卖场, 品牌影响力很大, 而且 一般灯具品牌很难进入该卖场. 良好的口碑以及综合体的服务, 使得大明宫在西安可谓是独树 一帜. 同泰市场是西安目前最大 的灯具专业市场, 可以说是整个 陕西灯具批发的集散地, 由于卖 场投入大量的广告进行宣传, 发 展得非常不错. 除了少数灯具卖场需要转 让费之外, 大部分卖场都有空铺 或者是正在转租的门市, 为什么 说是转租, 就是不要转让费租出 去就算是收益, 这种现象已经非 常普遍.目前, 房地产并不像前 几年那样火爆, 加之精装房政策 的推出, 导致灯具下游产业链受 到冲击;