PDF《福建省闽发铝业股份有限公司》

1、研发模式 公司研发部主要负责研发外观及结构,技术部门主要进行铝型材生产技术的开发.公司在主动优化产品结构的基础上, 更加注重产品的功能和质量, 使之更加符合客户的实际需求和个性化要求. 2017年度公司在标准制修订领域, 先后参加国际、 国家、行业标准修订38项,拥有国家专利103项,其中发明专利7项,实用新型专利51项,外观专利45项.

2、生产模式 公司的生产模式主要是以销定产.计划部门根据下单情况安排生产指令,生产部门根据生产指令组织生产工作.在生 产过程中采购部门加强了对供应商的筛选和考核,严控原材料质量关;

品管部建立了以生产前的预控、生产中精细关键点的 控制为主,生产后严格检验为辅的质量控制体系;

设备部门加强对生产设备的维修、维护和保养,保证生产开机需求.各个 部门相辅相成,严密合作,保证生产顺利进行.

3、销售模式 公司产品的销售市场包括国内、国外,采取了直销、经销商和专卖店等多种经营形式,建立从大中城市到城镇完整的 销售网络.销售区域覆盖华东、华北、华南,并出口到欧盟、南美洲、东南亚、中东地区等30余个国家和地区.公司在销售 中根据产能、资金、营销渠道等现有资源的实际情况、对市场进行合理布局,目前已经形成了以500公里最佳销售半径为主 (即福建市场),出口市场和华东发达地区(主要指上海、浙江、江苏)并举的良性市场格局.公司的直销模式,直接面对 大客户、大工程 ,针对此类客户,公司派出专门的技术团队,发挥公司技术研发优势,充分满足客户需求,在铝型材高端 领域建立起自己的品牌. 针对其他一些大中城市客户, 公司一般采用经销商模式. 同时在确保大客户和经销商销售的前提下, 专卖店销售模式成为公司多种销售渠道的有益补充.而出口业务方面则主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传 及进出口贸易公司介绍等方式,取得客户订单,销售. 报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润为38,330,384.80元,同比增长116.89%,主要原因:一是公司募集项 目效益逐步体现,特别是铝模板销售收入增长较快;

二是受 铝锭价格+加工费 定价模式影响,报告期内铝锭价格上涨,销 售收入增加;

三是募集资金存款利息同比去年增加,同时公司进一步加强内部管理,降低成本.

(二)所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 福建省闽发铝业股份有限公司

2017 年年度报告全文

10 我国铝及铝合金加工始于上世纪50年代,早期主要是以生产各类工业铝型材为主,上世纪80年代初开始出现了建筑铝 型材.由于相关国家政策管制的放松,国内铝加工产品市场高速发展,近年来,行业已经逐步呈现出市场化程度高、产品同 质化竞争激烈、产量供大于求的特点,标志着铝加工行业已由成长期进入成熟期. 公司产品建筑铝型材的生产和销售会受房地产行业市场影响,工业铝型材受经济低迷的影响,整体表现为周期性特征 较为明显.特别是下游建筑行业在第一季度开工相对不足的影响下,建筑铝型材的销售一般也比较低,呈现一定的季节性特 点.而工业铝型材的生产、销售主要受宏观经济景气程度的影响,经济低迷,需求不足,竞争激烈,毛利下降. 公司经过二十多年的发展,是福建省唯一获得 福建省铝型材星火行业技术创新中心 称号的企业,是海西板块的铝型材 龙头企业,是第三届中国建筑铝型材十强企业.公司立足福建,辐射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江苏、天津、北京、 广东等发达省份,具有较强的区域市场优势.公司以此为基础,不断完善营销网络建设,国内销售已由华东已逐步向全国其 他地区扩展,国外销售也已开拓东南亚、南美、东欧及中东地区等市场.