PDF《群雄烟台逐鹿,究竟谁主沉浮》

四大样板间开放, 分别是 A、 B、 G、 H户型, 欢迎品鉴. 一期新 推19-24号楼, 户型面积是66-123 平之间. 容大 ・东海岸 容大东海岸120平方米空中花 园持续推出. 容大东海岸年度典藏 户型感恩推出, 岁末礼宾欢乐送火 爆开启, 容大东海岸东部中心城, 引领烟台未来人居, 120-160平方 米实楼样板间已经璀璨绽放, 书香 府第商业街火爆招商中! 通用 ・富馨佳苑 即日起, 元旦假期每天限量为 来访客户提供元旦假日出行旅行 基金活动(需凭借1日-3日之间产 生的票据来现场领取, 基金最高可 折抵出行票据的50%), 并来访客户 可以抽奖形式获得元旦家庭欢乐 大礼包. 精品准现房商铺, 共计84 套, 面价约为11-468O, 纯一二楼 沿街铺面. 城发 ・康和新城 城发 ・康和新城当前存量房源 均价5800元, 现在购房可在总房款 基础上优惠4000元. 一次性付款可 享9 . 8折, 按揭享9 . 9折. 城发・康和 新城 "悦麓园" 产品组团是2013年 度烟台城发鼎力打造的升级产品. 该产品组团位于项目的中央景观 带上, 86―135平方米的板式全明 伴山小高层, 实景园林及精装样板 间全城公开. 龙湖 ・葡醍海湾 龙湖・葡醍海湾

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7、 8号楼 12月30日交房. 新开商铺5号楼, 一楼6米层高, 均价3 . 2万元/平方米;

二楼4米的层高, 均价2 . 1万元/平 方米. 上叠200平方米的面积245万元, 下叠300平方米总价333万元. 独院剩余不多, 面积300平方米, 价格380万元起. 3号精装国际公寓还 在销售中, 均价10000元/平方米. 文/图 专刊记者 宫玺 大约从两年前开始, 烟台渐渐结束了本土英雄 称霸的局势. 外地一线品 牌纷至沓来, 给烟台楼市 带来不一样的空气. 万达、 万科、中 粮 、龙 湖 、保 利……已然加入硝烟弥漫 的战场. 而扎根烟台的众 多本土品牌也正在进行一 场华丽的蜕变. 烟台楼市 进入了品牌多元化时代. 楼市情报站 B26 地产 2013年12月25日 星期三 编辑: 宫玺 美编/组版: 夏坤 ・ 今日烟台 "群雄逐鹿" 之心理战: 活 活动 动营 营销 销, , 八 八斗 斗之 之才 才尽 尽显 显所 所能 能 一般来说, 消费者购买房 产要经历 "知道、 了解、 好感、 购买" 等四个阶段. 对应这四个阶 段, 销售方的动作主要包括 "定位、 推广、 展示、 价格、 销售" 五 大环节. 在这 "五大环节" 之中, 广告负责吸引眼球, 使客户产 生联想和希望的作用, 而活动 则因为其零距离接触消费者以 及变被动为主动的两大优势, 在房地产营销的每个节点都起 到至关重要的作用. 项目造势 与推广、客户积累、展示和体验、 价格的公布、 认购与开盘等 等都必须依靠 "活动营销" 搭建 的平台. 两大阵营的营销思路 各有不同, 活动的方式也各有 春秋. 一线房企: 实力强劲, 高端彰显价值 作为外来户的一线房企, 通常以高端形象冲锋陷阵. 无 论是以城市综合体稳坐阵地的 中粮 ・大悦城, 还是以高端住宅 抢滩登陆的保利 ・紫薇郡, 在活 动营销方面无不体现品牌的高 端优势. 他们或以明星带动人 气, 或用文化品质提升形象. 今年9月20日, 保利・紫薇 郡的产品说明会上, 高晓松带 着他的新栏目《晓说》压阵捧场;

12月8日, 万达广场的新年 音乐会给业主们带来一场视觉 盛宴……这些活动无论从规模 还是重量上都充分体现一线品 牌的强大实力. 本土品牌: 深耕多年, 针对性更显著 但本土品牌也并不甘心屈 居人下. 相对一线企业来说, 本 土品牌更注重为业主营造一个 温馨的氛围. 本地企业充分发 挥深耕烟台多年带来的天时地 利, 有不少甚至直接面向某个 片区的购房者做针对性推广. 12月22日, 开元盛世圣诞 欢乐嘉年华活动拉开帷幕. 现 场特别邀请了手工老师与小朋 友一起进行软陶DIY 活动, 而 且开元盛世特别为老人们举行 了一次盛大的金婚庆祝仪式, 在开元盛世电影院里举行的"和谐开元美金婚夕阳红" 大型 晚会更是由老年人们亲自表演 的. 这一场活动体现出开元盛 世的 "生态、 高尚、 健康" 主题概 念, 为业主提供物超所值的全 新居住理念与生活感受. 业内人士: 活动频出, 消费者擦亮眼 "活动营销" 的形式是活动, 其目的是为了实现销售. 换言 之, 再热闹、 再成功的活动如果 对销售没有帮助就不是一次成 功的活动. 攻城略地之时, 每一 仗都至关重要, 攻守双方都不能 有任何大意. 但作为消费者, 面对林林总 总的活动, 也许会有迷茫. 很多购 房者在活动的冲击中迷失了自 我. 其实, 购房者可以从活动内容 和密度上初步判断开发商的整体 实力, 也能通过活动在一定程度 上了解楼盘信息. 可是无论怎样 的活动, 最终都将落实到物业本 身的质量上. "活动只是一个契机, 将消 费者吸引到售楼处, " 从事置业 顾问多年的林先生这样告诉记 者. "但是如果楼盘本身的质量 不过关, 消费者也是不会买账 的. " 专刊记者 侯博议 战场风云变幻, 除了弥漫的烽烟, 还有曲折的心 理战. 如何掌握消费者的心理, 把潜在购房者拉到自 己阵营, 是至关重要的一环. "活动营销" , 是房企们在 这方面的一个制胜法宝. 一个楼盘销售可以不做广 告, 但决不能不做活动, 尤其是对于陌生区域的楼盘. 鼎城 ・国翠举办的儿童京剧脸谱DIY活动聚揽了不少人气.