PDF《合作社引领致富路》

6 2018年2月12日 星期一 责任编辑 郝凤娟 美术编辑 周丽华 综合 XINWENZONGHE 新闻・ 过了腊八就是年.

腊八节一过, 家家户户开 始忙年, 打扫卫生、 置办年货, 卷烟销售随之进入旺 季.为保障市场供应, 让零售客户抓住有利商机, 提高赢利水平, 滨州无棣县局 (营销部) 的一线营销 人员也在 忙年 .他们使出浑身解数, 发力零售终 端, 深挖消费潜力, 为打赢春节市场 攻坚战 贡献 着力量. 大叔, 快过年了, 招待亲朋好友, 您可以试一 下这款烟, 吸味好又上档次……

1 月30 日上午

10 点, 在碣石山镇政府驻地, 无棣县局 (营销部) 客户 经理杨吉超 (图①右) 正在零售客户张焕来店中开 展驻店营销.虽然店铺位置优越, 但张焕来不太擅 长向顾客推介卷烟, 因此店内新品卷烟动销比较缓 慢.为了帮助张焕来补齐经营短板, 杨继超便利用 一上午的时间在他店里开展驻店营销. 为深挖消费潜力, 无棣县局 (营销部) 开展零售 终端品牌培育竞赛活动, 充分激发营销人员和零售 客户培育品牌的积极性.为保障活动效果, 该县局 (营销部) 启动了 周激励 机制, 把工作任务细化分 解到周、 到人, 充分激发广大营销人员干事创业的 热情.

1 月31 日, 无棣县局 (营销部) 客户经理刘吉文 在卷烟零售店中帮零售客户挂红灯笼装饰店铺 (图 ②右) .为提升零售终端整体形象, 无棣县局 (营销 部) 日前开展了终端提升 结对子 活动, 组织营销 人员和零售客户结成对子, 对零售终端形象进行提 升.营销人员通过帮助零售客户改善卷烟陈列效 果、 增加喜庆氛围等方式, 助其进一步改善终端形 象, 为广大消费者提供良好的购物环境.

2 月1日, 无棣县局 (营销部) 客户经理郭海涛 (图③左) 、 张浩在水湾镇零售客户崔炳坤的福满源 商店为他整理卷烟展示柜.由于缺少人手等原因, 崔炳坤的店铺形象较差.郭海涛和张浩联手为其 整理卷烟展示柜, 并对卷烟进行个性化陈列.经过 两人一上午的忙碌, 福满源商店的店铺形象焕然一 新. 在帮助经营能力较强的零售客户实现整体提 升的同时, 无棣县局 (营销部) 不忘经营能力较弱的 客户, 通过开展 营销手拉手 活动, 对其进行重点 指导与帮扶.营销人员从货源宣传、 订货指导、 代 缴货款等方面为零售客户提供帮助, 助其在销售旺 季掘金. 忙年姚树奎文\图滨州邹平县青阳镇东窝坨村位于风景秀丽的青龙 山脚下, 村后就是醴泉寺风景区, 一到旅游旺季游人如 织.赵怀礼的怀礼商店在东窝坨村已经经营了快二十 年了, 靠诚信赢得了不错的口碑.然而, 最近赵怀礼却 有些不高兴.

1 月25 日, 刚刚下午

4 点多, 赵怀礼就准备关门打 烊.这时, 邹平县局 (营销部) 客户经理赵帅前来走访. 赵大叔, 这么早咋就关门了呢?我要是晚来一会 儿, 估计得跑空了. 赵帅说. 心里烦, 想回家歇着了! 赵怀礼没好气地说. 这是咋了?您不是刚刚给儿子在城里买了新房 嘛, 可得加把劲干啊! 赵帅打趣道. 说的是啊, 可是你看看那些年轻人尤其是外地来 的游客都不来我店里买东西, 我干着急啊! 赵怀礼无奈 地说. 原来, 微信和支付宝等电子支付方式的盛行, 让 不会用智能手机的赵怀礼犯了愁.很多顾客结账时, 拿着手机要用微信或者支付宝扫码付款, 一听说赵怀 礼店里没有这些支付方式, 便放下手上的东西去别家 购买了.时间长了, 赵怀礼店里的生意便受到了不小 的影响. 现在的年轻人尤其是城里来的, 出门几乎不带现 金, 你说愁人不愁人? 赵怀礼说. 听了赵怀礼的话, 赵帅赶紧 说: 您也可以学着用微信和支付 宝收款啊! 听我儿子说过几次, 我年纪 这么大了, 眼都花了, 可操作不了 这新玩意. 说着, 赵怀礼掏出自己 的老年手机擦了擦屏幕. 您还想把生意做好吗?还想把失去的顾客都拉回 来吗?大叔, 现在大家都认可新的付款方式, 您只有学 会使用才能跟上社会的发展啊! 赵帅苦口婆心地说. 赵帅的话对赵怀礼是个不小的触动, 他想了想点了 点头. 后天就是周末了, 我没什么事, 到时候我过来教您 用微信收款好吗? 见赵怀礼态度有所转变, 赵帅赶紧趁 热打铁. 你不嫌我笨, 就来吧! 赵怀礼说.