PDF《三安光电股份有限公司 关于继续回复上海证券交易所》

2018 年销售 产品名称 计量单位 销售数量 销售金额(含税) 历史结算 方式(2017 年度)

1 厦门市信达光电科技有限公司 260,000,000.00 14.75% LED 芯片 K 229,354,716 629,012,979.10现金+银行承兑汇票

2 深圳市聚飞光电股份有限公司 156,674,269.41 8.89% LED 芯片 K 15,321,019 562,435,585.54 现金+银行承兑汇票+商业承 兑汇票

3 福建天电光电有限公司 140,110,860.00 7.95% LED 芯片 K 16,065,523 692,842,248.18现金+银行承兑汇票

4 盐城东山精密制造有限公司 126,074,652.44 7.15% LED 芯片 K 90,656,052 205,580,533.22商业承兑汇票

5 荆州市弘晟光电科技有限公司 70,859,742.23 4.02% LED 芯片 K 78,473,924 130,709,359.84现金+银行承兑汇票

6 深圳市兆驰节能照明股份有限 公司 66,894,657.83 3.79% LED 芯片 K 10,771,384 338,947,734.27 现金+银行承兑汇票+商业承 兑汇票

7 浙江明度电子有限公司 31,506,311.64 1.79% LED 芯片 K 16,143,725 246,828,188.54 银行承兑汇票+商业承兑汇 票8安徽芯瑞达科技股份有限公司 15,932,122.93 0.90% LED 芯片 K 866,988 59,663,729.92现金+银行承兑汇票

9 深圳市玲涛光电科技有限公司 14,489,897.52 0.82% LED 芯片 K 1,679,745 80,661,732.78 银行承兑汇票+商业承兑汇 票10 南昌易美光电科技有限公司 13,198,856.15 0.75% LED 芯片 K 2,847,994 93,462,574.08 现金+银行承兑汇票+商业承 兑汇票 小计 895,741,370.15 50.81%

11 厦门信达股份有限公司 800,000,000.00 45.38% 详见下文说明 总计 1,695,741,370.15 96.19% 注:厦门市信达光电科技有限公司、盐城东山精密制造有限公司、南昌易美光电科技有限公司销售及历史结算方式数据包括其附属企业. 除荆州市弘晟光电科技有限公司系公司持有 33.34%股权的参股公司外,上述其他客户过去至目前与公司均不存在关联关系.

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3、公司

2018 年末票据结算增加的主要原因包括: (1)公司的主要销售模式为直销,近3年未发生变化.受企业资金链普遍 紧张的影响,行业内使用现金付款比重下降,票据结算比重上升,尤其是商业承 兑汇票结算比重增加较多.同时,公司产品销售给下游封装及应用厂商.上述厂 商一般将其出票的商业承兑汇票支付给供应商, 而上述供应商进一步将其收到的 商业承兑汇票背书转让给公司,或者客户直接向公司开具商业承兑汇票,作为购 买LED 产品的结算工具.在激烈的市场竞争和去杠杆政策影响下,公司为扩大市 场份额,在经营风险可控的情况下,给予客户适当期限的账期,故接受客户提供 票据作为支付货款的工具. 但公司对上述票据进行信用风险分析, 仅接受资信高、 风险低的票据.受上述宏观经济、行业因素的综合影响,公司上述主要客户所对 应的

2018 年末商业承兑汇票金额较年初金额增加约 7.5 亿元. (2)2018 年末应收票据余额包括公司收到厦门信达股份有限公司

8 亿元商 业承兑汇票,系公司购买设备款因合同取消待退款金额,其中 3.5 亿元汇票已于

2019 年4月26 日到期承兑完毕, 4.5 亿元汇票应于

2019 年6月27 日到期承兑. 泉州三安半导体于

2018 年5月9日、2018 年7月2日,与厦门信达股份有 限公司分别签订

2 份《代理进口协议书》 ,约定由厦门信达代理泉州三安半导体 进口 LED 设备、半导体设备及材料,采购金额分别约为 1.25 亿美元和 3.27 亿美 元. 泉州三安半导体于