PDF《更新营销观念 线上线下推广雅茶》

总第518期2018年第35期04 编辑/王侃 校对/王侃 组版/幸晓荫

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2018 2018年年10 10月月14 14日日星期日 星期日 茶之源 雅安青年茶人 茶人 系列报道产品品质的保证, 产品包装的多样化, 仅仅只是开始. 同样是2013年初, 随着全新的广告包 装策划启动并逐步走上正轨, 杨济峰也在 同步探索思考产品营销新路. 摆在他面前的, 是似曾相识的难题: 企 业在外设置的营销点并不少, 但几乎都可 归类于功能单一的批发点, 除批发自身茶 叶外, 还需兼顾批发其他种类茶叶;

品牌市 场知晓度、 认可度不高, 消费群体面窄人 少. 优胜劣汰, 淘汰市场信誉度不高的批 发商, 稳定企业市场口碑;

丰富产品结构, 设置企业产品专卖店, 实现产品直销;

联合 当地茶商开设茶叶加盟店, 扩大产品销售 渠道.至2016年, 越来越多的改变逐渐落 到实处. 短暂阵痛后, 是营销点位的不降反 升, 以及销售收入的持续增长. 话间, 杨济 峰提供了一份数据作为佐证.从2013 年至2016年, 综合健康消费观念带来的提升 作用, 所在企业每年销售额持续以每年 10%的速度增长. 增长的背后, 同样有潜在隐忧.如杨 济峰所言, 从2014 年起, 市场需求多样化 趋势愈发明显, 消费群体对产品细分化、 个 性化需求的渴望更趋强烈. 也从那时起, 网络营 销正式进入杨济峰的视野.那时, 雅安整个茶叶行业 内投身网络销售的企业也是屈指可数, 且线上销售产品也多照搬实体店产品 包装, 无任何专门根据网络销售制作的 新包装. 初次尝试的滋味,同样是苦涩的. 以大型网络购物平台设置网店, 最初的销 售情况惨不忍睹, 每月发单数仅为10多单 至30 单左右, 而且量很少. 至最近两年, 网络销售收入每年保持在40万至60万左 右. 杨济峰说. 对这个数字, 杨济峰是不满意的, 甚至 认为是失败的. 在他看来, 这是一个有待更多人共同 思考和破解的难题, 问题来自多个方面. 首先是网络订单多来自个体, 发单量不稳 定、 一次购买量少;

与其他食品类不同, 茶 叶产品季节性很强, 生产批次不同口感也 略有不同, 缺少品尝体验是网络销售的最 大短板. 线上线下结合是必然, 只需找到两全 其美的方法, 就能找到有效突破点. 杨济 峰说. 如今, 杨济峰对于网络营销的一些尝 试, 获得了不错的反响.如在产品包装、 网 店中提供不同茶叶正确冲泡方法的尝试, 就得到不少网购消费者点赞. 雅安日报/北纬网记者 孙振宇 这是我自己手工制作的蒙顶甘露, 欢迎品尝.

10 月3日下午, 在邓显俊家 的茶室内, 几位重庆客人围坐在茶几前, 品尝着邓显俊泡的功夫茶. 在茶香弥漫的环境中, 邓显俊讲起 了自己与茶结缘的故事. 1982年出生的邓显俊, 从小就喜欢 画画, 上大学时他却学习的是电子商务 专业.大学毕业后, 他到云南、 贵州等地 搞过摩托车的销售, 也从事过手机等电 子产品的销售工作.

2012 年, 结婚后他回到老家, 开始 从事酒类的销售. 都说茶酒不分家, 我正是那时开 始接触茶. 邓显俊说, 虽然他家也有 茶山, 他的爷爷和父亲也是茶农, 但一 直在外上学和工作, 对家乡的茶没有 更深入的了解.而在他销售酒时, 很 多客商都会提到蒙顶山茶和雅安藏 茶.在客商无意间的提醒下, 邓显俊 开始有意识地去了解蒙顶山茶和雅安 藏茶. 原来雅安的茶文化历史这么悠久, 原来雅安的茶这么有分量…… 一了解 下, 邓显俊就被茶吸引了.