PDF《股份有限公司》

1、采购模式 公司设有采购部,由采购部统一负责对外采购工作,全面实施以质量、价格、技术、服务为目标的采购策略,通过对供应商的有效管理,进一步挖掘供应商的准入与 退出机制,保证供应商体系的良性发展,保证公司生产经营工作的正常进行.根据公 司年度生产经营计划编制年度采购计划.

2、生产模式 公司严格按照国家 GMP 要求组织生产,生产部门按照年度编制生产经营计划,在 保证产品质量前提下,完成各期生产计划,为经营提供优质产品,并在生产中加强管 理,降低能耗,不断提高劳动生产率和设备利用率.

3、销售模式 公司继续坚持自建专业化销售团队实行预算制经营,基于重组人胰岛素产品(商 品名:甘舒霖)的销售专业性比较强,公司在糖尿病领域创立自身运营模式.以学术 活动引导的专业化市场推广等形式,按照所有市场活动需要不断提高地区覆盖率和市 场占有率.另外公司自建商务团队,负责和商业公司签订销售合同,提供相应服务, 负责回款等.产品再由商业公司配售到医院,完成整个销售.

(三)行业情况说明 通化东宝药业股份有限公司

2018 年半年度报告

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1、近年来,受药品招标、医保控费、医保目录调整、部分药品降价,相关医药 企业增速放缓,但医药工业大力实施健康中国

2030 战略,改革临床试验管理、加快 上市审批制度、促进药品创新和仿制药发展、加强药品医疗器械全生命周期管理,提 升技术支撑能力和加强组织实施、全面推进供给侧结构性改革,总体运行态势向好.

2、医药工业方面,优化审评鼓励创新、一致性评价等政策快速推进,考验制药企 业质量水平及抗风险能力, 随着龙头企业对中小企业的挤出效应, 医药企业分化加速, 医药工业洗牌临近.

3、 医改政策叠加,加速行业整合.本轮新医改引导医药行业告别过往的粗放发 展模式,走向精细化、效率化发展阶段.医药、医疗、医保三医联动改革方案通过调 整医保费用的高效利用,促使医药行业优胜劣汰、创新升级,医药行业步入新的政策 周期.

4、随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对药品的需求发生改变,尤其近

10 年来, 人口老龄化进程加快及伴随生活方式的改变, 肿瘤、 糖尿病、 高血压高血脂、 神经系统用药、慢性肾病等慢性发病率明显提高,用药在市场上将有很显著的成长空 间,与中国疾病变化趋势亦相吻合.

5、公司市场地位:公司主要产品重组人胰岛素注射剂(商品名:甘舒霖),通化 东宝重组人胰岛素产品上市前,市场份额被外企垄断,经过公司多年来努力,通化东 宝重组人胰岛素销售已占市场份额 25%以上,居第二位.

二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用

1、品牌竞争力 通化东宝凭借优良的产品质量和良好的市场服务赢得了市场的认可,树立了企业 品牌形象.公司 东宝 商标被国家工商总局认定为中国驰名商标.公司拥有以重组人 胰岛素 (商品名: 甘舒霖) 为代表的系列产品. 秉承 坚持自主创新、 创造世界品牌 的发展理念,努力提高企业核心竞争力.重组人胰岛素的科研成果获得国家科技进步 二等奖;

重组人胰岛素项目产业化获得全国工商联科技进步一等奖;