PDF《店家潮牌联名商业模式能走多远》

优衣库与某潮牌推出一款 价格低廉的 T 恤, 会引起如此轰 动甚至于混乱的局面, 人们一点 都不感到意外.

因为这样的事 情近年经常发生.就在一两个 月前, 宜家和一群艺术家合作推 出的几款地毯也曾引发哄抢. 即便是优衣库自己也不止一次 遇到这样的局面. 商家和潮牌合作推出限量 版的商品, 提高一下人气, 这自 然是无可厚非的.消费者, 尤其 是青年消费者 (争购优衣库 T 恤 的大多为青年人) , 对于奢饰品 望尘莫及, 看到有低价的限量版 潮牌发售, 想入手几样, 这也合 情合理.但问题是, 这股争购风 潮折射出青年人不成熟的消费 观, 这就值得警惕. 记者注意到, 竟然不是所有 的争购者都知道他们拼尽了力 气, 丢光了斯文所买到的商品究 竟是什么.而且可以说, 是大部 分争购者都不了解.有的人去商 店柜台问询, 竟然都说不全所要 买的潮牌的名字.但这一点也不 影响他们投身争购风潮的热情. 不了解要买的商品, 却还要 拼尽了力气去买, 这实在堪称当 今消费市场的一大景观.很多 消费者, 尤其是一些青年人, 在 他们眼里, 消费已经不是为了满 足生活的需要,而是"不要错过" . "错过" 会让他们痛苦欲绝, 尽管他们连到底会错过什么都 不了解. 跟风消费, 显示了一部人消 费观的偏差, 不理性的风气在蔓 延, 随之而来的哄抢场面也就不 足为奇了. 对于这种情况, 上海市商务 委商贸处副处长孔福安对青年 报记者谈了自己的看法.孔福 安认为, 在很多争购热潮中, 确 实有从众心理, 跟风消费的情 况.这是需要加以引导的.毕 竟消费是要买自己需要的东西, 买了不需要的东西, 就会造成资 源的浪费.但是孔福安同时认 为, 这种争购热潮本身也是 "消 费升级" 的一种表现. "从个人角度来看, 如今大 家都喜欢个性化、 潮流化、 定制 化的商品, 这在某种程度上也是 一种消费升级的体现.平价品 牌与潮流大牌的联名, 给消费者 带来新的体验: 商品质量好, 价 格低, 性价比很高.这恰恰回归 了商业的本质: 人人都爱品质好 而不贵的东西. " 孔福安说. "我错过了什么" 的消费观引发思考 观察懂的人兴奋不已, 他们冲到 门店里直接抢购.不懂行的人 一脸懵逼, 一件衣服而已至于吗? 作为目前最亲民的 KAWS,

99 元拥有联名款毋庸置疑是一 种 "小确幸" ――不用花太多的 钱就能穿上喜欢的潮牌, 相应地 还能拥有无数的朋友圈点赞, 造 就社交高光时刻. 艺术家合作系列、 潮牌的平 价款都很容易成爆款, 本来, 阻 碍大家拥有的最大因素――价 格被完美溶解, 唯一要担心的就 是手速.优衣库的实用亲民和 顶级潮牌KAWS 的合作, 就像是 "金风玉露一相逢, 便胜却人间 无数" .所以, 排队没关系, 等待 很值得. 越来越多的网红也照着套 路快速诞生, 以饥饿营销的手 段, 在预热期就迅猛席卷社交网 络, 成为吸引年轻人的绝对利 器, 也营造了集中话题. 于是, "买到就是赢家, 宁愿 错买不愿错过" 这样的心态开始 蔓延.拥有一件商品, 就意味着 拥有一枚金光闪闪的社交货币. 每一次面对这样的热点, 请 等一等, 这份 "心动" 里, 是否有 真的需要? 那杯没有大白兔味的奶茶, 如今要排4个小时的队;

那个真的装不了多少水的 猫爪杯, 现在它是否又是你的心 头好;