PDF《叠墅红火 靠的就是“人无我有”》

270 多万元.周女士 算了一算, 卖掉两套房子, 再加点积蓄, 女儿女婿公积金组合贷款, 咬咬牙, 还是 有能力买下的.而且, 名下房子数量减 少后, 物业等费用也相应节省了. 市民: 把两套房 "换" 成一套叠墅 在一些人看来, 红郡所在区域或许 算不得上佳――江南大道再往南;

此次 开盘叠墅均价定在 1.25 万元/平方米左 右, 和同区域一些多、 高层楼盘相比, 价 格也不算便宜. 即便如此, 红郡开盘还是一炮而红, 市工联房地产开发有限公司总经理陈尉 对这个结果并不感到意外.更确切的说 法是, 工联房产的管理层正是 "预料" 到 了这个结果, 才开发了红郡. 2014年, 受全国大形势影响, 海宁房 地产同样受到了影响.如何逆势突围, 如何让自己的楼盘脱颖而出, 工联房产 开始分析市场. "同质化产品缺乏市场竞 争力. " 工联房产管理层发现, 当时的海 宁房产主打刚需性高层公寓;

而市场上 改善型房源也是高层普通公寓房, 只是 面积大点, 市场欢迎度平平, 改善性需求 没有充分挖掘出来. 人到中年的陈尉、 邬新元等管理层 坐在一起, 思考自身所需, "人到中年, 住着100 多平方米的公寓房.如果我要换 房会买什么样的呢? " 邬新元不禁自我调 侃, "别墅、 排屋太贵, 买不起;

普通公寓 房吸引力不大, 如果有个兼具两者优势 的产品就好了. "

2015 年5月, 工联・紫郡开盘, 其中 尝试推出的

4 幢6层叠墅就是工联房产 管理层从自身需求出发, "孕育而生" 的.同时, "叠墅" 的概念首次走进了海 宁人的视野. 所谓 "叠墅" , 由多层复式住宅上下 叠加组合而成, 下层有花园, 上层有屋顶 花园, 具有独门独院、 内部独立扶梯、 超 大露台、 私家庭院、 多重花园等设施. "海宁人对有花园, 带露台的房子很 有好感. " 带院子的鸿翔・东湾底层深受 欢迎, 工联房产都看在眼里.果然不出 所料, 紫郡的叠墅一推出, 竟出现了通宵 排队购房的罕见景象,

66 套房三天全部 售罄. 有了紫郡的探路, 红郡的出现变得 顺理成章;

有了紫郡的探路, 红郡变得 更完美.红郡打破以往设计思想, 采用 "先造园, 再建屋" 的理念, 聘请了有名 的园林设计师先规划设计小区景观, 再 设计建筑.红郡叠墅也从紫郡

6 层 "升 级" 为4层, 这样的改变可以让每一户家 庭都拥有"地"(花 园和地下室)或者"天" (露台和阁楼) .而红郡小区整个 规划建筑方案做得 "不紧不慢" , 足足用 了半年有余. 有业内人士分析, 出现 "红郡现象" , 房地产公司创新产品, 追求高品质是主 因, 幸运的是不少外因也助其一臂之 力.2014年以来, 改善型需求日益旺盛, 特别是二孩政策出台后, 大面积房源更 为紧俏, 这是红郡有所预料却未能完全 预料到的. 契税补贴、 降息降准等各项政策也 带来了利好.比如, 今年我市契税补 贴新政对

144 平方米以上普通住房 (非 排屋、 别墅) 补贴 40%契税, 之前该项 补贴数额为零, 叠墅不归类于排屋、 别墅, 这对购买叠墅的购房者来说, 降低 了成本. 探究: 红郡叠墅为什么能红火 1.联排别墅:一般由

3 个以上单 元拼联组成的别墅, 中间户是共用一 面墙体, 但独立入户. 2.类独栋:联排的变异, 但每栋类 独栋都拥有独立封闭墙体, 只有很小 一部分如廊道、 储物间等与隔壁相连, 因此拥有独门、 独户、 独院的特点. 3.叠墅:外形介于复式和别墅之 间, 类似复式住宅上下叠加在一起, 但 外立面与别墅相似.不过叠墅是几户 人家住一栋别墅. 4.洋房:相当于多层的升级,