PDF《福建安井食品股份有限公司 关于开展投资者交流活动情况的公...》

1 证券代码:603345 证券简称:安井食品 公告编号:临2018-086 转债代码:113513 转债简称:安井转债 福建安井食品股份有限公司 关于开展投资者交流活动情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述 或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任.

福建安井食品股份有限公司(以下简称 公司 或 安井食品 )于2018 年8月23 日在厦门公司总部办公楼会议室举办了投资者交流活动,相关情况如 下:

一、 交流活动基本情况:

(一)时间:2018 年8月23 日下午 15:00-16:30

(二)地点:厦门公司四楼大会议室

(三)参与单位: 厦门证监局、厦门市上市公司协会、厦门市证券期货业协会、福建广播电 台、厦门电视台、信公咨询、海通证券、中天国富证券、安信证券福建分公司、 太平洋证券厦门分公司、光大证券福建分公司、广发证券厦门分公司、华西证券 厦门分公司、长江证券厦门分公司、坤易投资、中国外贸信托资管、国信证券厦 门营业部、鼎祥投资、潜丰资本、中泰证券厦门营业部、国元证券厦门营业部、 中国银河证券厦门营业部、永安国富资管.

(四)公司接访人员:董事长刘鸣鸣、总经理张清苗、财务总监唐奕、董事 会秘书梁晨、技术总监周文果

(五)记录人:证券事务代表 吴美芬

二、交流活动主要内容:

(一)安井食品董秘梁晨就公司概况、商业模式和产品情况进行介绍.

(二)投资者提出的主要问题及公司回复情况

2 提问一:安井食品能迅速成为火锅行业的龙头,有何竞争优势? 答:首先,安井阳光、进取的企业文化、高效的执行力和稳定的团队是安井 成为行业领头的重要因素.9000 多人的团队要凝聚在一起,跟我们的企业文化 密不可分.安井的价值观是 责任、正道、行动、共赢 ,把责任放在第一位是 因为一个企业不重视责任,企业的每一份子不尽职尽责,企业文化就无法形成. 其次,公司非常注重技改创新,各工厂、各部门之间已形成制度化的 PK 模式, 对控制成本、降低费用起到很大作用.另外,公司持续加大信息化建设的投入和 运用,极大提升了公司在数据分析、科学管理与企业决策方面的成效. 提问二:与同行的其他企业相比,安井的经销渠道有何不同? 答:安井的渠道模式是 餐饮流通渠道为主,商超渠道为辅 ,餐饮流通做 销量,商超做品牌,餐饮流通渠道(B2B)约占 80%,商超渠道(B2C)约占 20%. 其他企业则可能以商超渠道为主、餐饮流通渠道为辅,商超渠道毛利虽高但因为 商超费用太高, 从利润角度无法实现较高盈利和持续成长.公司对渠道的控制能 力较强,在渠道发开、渠道维护和渠道下沉等方面做了很多卓有成效的工作,真 正做到 渠道为王 . 提问三:行业目前还是有很多小规模企业,如何看待行业的洗牌整合? 答:目前,行业中小企业确实存在一些操作不规范的问题,按照商业及行业 规律, 未来火锅料行业的部分小企业份额会逐渐向大企业集中.无论是从食品安 全、产品资源、成本优势的方面,还是从国家有关部门的监管力度来看,这些趋 势都更有利于龙头企业的整合与发展. 行业领头企业在生产、 检测、 技术、 环保、 人员、资金、品牌、渠道、安全等各方面都有具有明显优势.行业整合对食品安 全各方面起着积极推进的作用, 安井公司将一如既往的推动行业品质提升、扩大 行业规模、提高行业影响力. 提问四:新品推出需要多长的时间?面对众多品项,如何对单品取舍? 答:公司秉承 适度创新、及时跟进、持续改进 的研发理念,从单品战略、 集约生产、成本优化等多种因素考虑,合理安排各工厂产品生产.每个产品皆有 一定的生命周期,大多都会有新生期、成长期、巅峰期和衰退期.火锅产品的生 命周期没有一个确定的时长,但每推出一个新品都会有几个月至半年的推广期;