PDF《福建安井食品股份有限公司 关于开展投资者交流活动情况的公...》

约再用半年至一年来推至顶峰;

而在产品成长到巅峰期时,就会开始考虑它的替

3 代产品或衍生品,以保证大品类的持续性.对于不同重点客户或不同市场,公司 也会开发一些有针对性的特色产品、专门定制. 提问五:面对公司产品多样化,如何做到规模化生产? 答:在确保食品安全、质量标准和口感稳定的前提下,公司通过机械化生产 并持续技改,以机器代人,减少能耗和损耗等手段提高劳动生产率,不断降低生 产成本, 尽可能优化规模生产效益.随着公司产能不断提升及行业领头地位的稳 固,这种优势会进一步体现. 提问六:现在的消费模式在发生很大变化,例如电商的快速发展,公司有 没有考虑过从 toB 到toC 的转化? 答:公司一直密切关注行业发展与变化.比如在电商领域,安井开设了天猫 旗舰店, 但是由于速冻制品的特性, 最后一公里的运输暂时没有很好的解决方案, 食品安全问题无法得到有效保障,故在电商渠道的销售品类和数量不多.公司目 前主攻方向仍在 B2B 即餐饮流通领域,这也是公司的优势所在.对于渠道的发展 变化, 公司将继续加大关注, 在保证主渠道业绩的前提下积极扩展与新平台的交 流、合作. 提问七:请介绍下目前公司小龙虾产品的情况. 答: 目前小龙虾产品是安井参股的新宏业公司在生产销售,上半年该公司的 销售及利润情况均能达到预期.因仅参股 19%尚未达到并表及确认投资收益的范 围,所以公司今年的半年报利润表数据里不含小龙虾部分.小龙虾分几个品类, 有传统的虾尾、虾仁、清水虾以及去年开始起量的调味虾,其他品类也呈上升趋 势. 新宏业公司销售的调味虾以为其他公司贴牌为主, 自主品牌洪湖诱惑在猫超、 每日优鲜上出售. 因今年生产布局尚未完全释放产能,故今年主要策略在于提升 小龙虾线上贴牌销售的规模, 扩大小龙虾产品认可度, 不断巩固原有大客户粘性, 后续产能进一步提升后会考虑线下渠道的拓展. 提问八:公司如何在流通餐饮渠道上开展建设? 答:公司设立有专门的特通销售部门,针对大型全国连锁餐饮客户进行洽 谈,地方餐饮品牌主要交由当地经销商开展合作.为向餐饮渠道发展,首先是在 研发产品的导向上,选择适合餐饮渠道的产品,如油条、丸之尊等新品,其次在 对经销商选择和引导上,也往餐饮渠道上寻求再下游客户群.

4 特此公告. 福建安井食品股份有限公司 董事会2018 年8月26 日 ........