PDF《华润三九医药股份有限公司》

华润三九医药股份有限公司 证券代码:000999 证券简称:华润三九 华润三九医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2018-012 投资者关系 活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 MAPLE-BROWN ABBOTT 时间

2018 年8月31 日 地点 综合办公中心 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书 投资者关系活动 主要内容介绍

1、两票制对公司有什么影响? 答: "两票制"政策的推行使传统医药经销模式受到冲击,公司也在加 快处方药业务的转型,调整过去以低价代理为主的业务模式,合作推广模 式占比现已逐步提升.

目前在实施"两票制"政策地区已陆续完成业务调 整.业务调整的过程中公司不断强化并完善合规体系建设,选择适当的代 理商规范业务推广活动. 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 2. 近几年医药政策的出台,给公司带来哪些挑战和机遇? 答:中药处方药业务方面,近年来,为解决医保支付问题,部分省份 出台辅助用药目录等政策,不断加强对辅助用药的监管,部分中药品种尤 其是中药注射剂的销售和推广面临困难.公司正在积极调整处方药产品结 构,不断增大自营占比,着力于培养口服用药,补充优质的口服品种,以 发扬中药在养生保健、预防康复的价值,并不断加大终端零售的推广力度. 自我诊疗业务层面,由于品牌对自我诊疗产品的影响非常大,随着品 牌的构建难度在逐年提升,公司正在积极探索新型品牌建设模式,注重细 分领域优质专业品牌的构建. 3.

2018 年上半年销售费用率上升的原因及趋势? 答:公司销售费用率增长主要是以下几方面原因:一是结构影响,近年 随着处方药的不断引入,以及配方颗粒等业务较快增长,处方药在公司业 务中占比不断提升,而处方药业务销售费用率相对较高;

二是受"两票制" 等政策推行影响,部分处方药业务中的合作推广模式占比逐步提升,销售 费用率有所增长,在此过程中公司也会合理控制实际销售费用的增长.

4、对中药配方颗粒业务政策放开的预期? 答:近年来虽然部分省份相继放开中药配方颗粒业务试点企业,且部 分政策向本地企业倾斜,导致市场竞争格局发生变化.目前中药配方颗粒 业务在整个市场占比较低,未来仍旧有一定的增长空间.针对外部环境变 化,公司持续开展基础研究及临床项目,继续加强药材种植基地建设以及 华润三九医药股份有限公司 华润三九医药股份有限公司 药材种源研究,不断提升产品品质,增加产品数量.在临床推广方面,继 续强化院企合作,打造稳固院企关系,通过智能化中药房为客户提供更加 优质的服务,把握行业机遇,基于产业链整体能力的构建,推进"中药配 方颗粒智能制造新模式应用"项目.

5、公司和赛诺菲合作的进展情况以及未来合作的计划? 答:2017 年合资公司营收和利润水平总体较好.2018 年上半年整体 趋势也是基本符合预期.今年

8 月份公司完成"好娃娃"新品牌形象发布, 品牌产品结构也在做相应调整并不断丰富品牌内产品,项目进展顺利.同 时代理销售的护肝产品"易善复"在中国市场的经销和推广工作去年全年 实现了平稳过渡,今年上半年"易善复"在中国市场的营销和推广工作进 展顺利,在医院和零售双渠道继续保持良好的增长态势;