PDF《NETWORKING 朋友圈》

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com.cn 责任编辑 / 吴燕 美编 / 黄辰毅 2016.7.5 NETWORKING 朋友圈

12 仿佛就在一夜之间,我们的朋友圈里就多了一个族群,且大有霸屏之势.没错,他 们就是微商.对于这个群体,我们爱恨交织,有时反感他们连珠炮似地发个不停,有时 也会享受他们提供的便捷与优惠.这一份纠结的情感,让我们如何言说? 爱恨交织话微 请多一些理解和宽容 傅晨婉 提起微商, 不少人会感觉厌烦.在 他们看来, 朋友圈原本是一个让大家晒 晒各自生活、 发表各自想法、 传播一些有 趣思想的平台, 却突然间被一波又一波 的产品信息染上了一股子的商业气息, 着实让人反感.然而, 大家看到的或许 只是表象, 关于微商背后的那些故事我 们又了解多少呢? 小田是我朋友的朋友, 从大学起就 开始做代购, 现今开了一家微店, 经常在 朋友圈发一些产品信息.然而, 这一切 并不是她刻意为之, 而是不小心被大家 挖掘 出来的.小田上大学那会儿, 她 表哥就专门从事日韩代购.那个时候, 日韩产品还没有那么容易被买到, 再加 上又是 知根知底 的熟人, 于是乎, 经常 有人向小田询问代购事宜. 你哥什么时 候再出去呀?再帮我带那个哈! ……小 田每次都耐心地予以解答, 还细致地把 大家需要的东西都一一记录下来, 随后 向表哥下订单.这一来二往的, 小田干 脆自己开起了微店, 大家有什么需要就 到店里订货, 原本零零散散的订单都被 整合在了一起, 如此一来, 小田和朋友们 都方便了不少. 由此可见, 正是身边亲友的真实需 求, 才会催生出小田这样的微商.当你 觉得朋友圈的某些产品信息烦人时, 有 人也许正愉快地享受着微商带来的实惠 与便捷. 我身边另一个关于微商的故事, 则 充满了励志气息.某一天, 我被大学同 学小邹拖到了一个微信群里, 刚开始我 一头雾水, 我与小邹虽是大学同学, 但是 交集极少, 大学四年也没说过几句话, 只 知道她家在内地、 家境一般, 有空的时候 经常到外面打工, 她怎么就把我拉到一 个群里了呢?直到看到群名称改为 初 级搬运工之香港代你买买买 时, 我才恍 然大悟.原来, 小邹在广州上研究生, 广 州离香港很近, 于是便做起了香港代购 的生意, 同时也成了一名微商.在这个 群里, 小邹时不时会发出一些产品信息, 并经常图文直播买东西的实况. 说实话, 起先我也觉得有些厌烦, 因 为这个群里每天都会发上百条信息.直 到有一天我了解到, 小邹上研究生的学 费、 生活费全都是她靠做微商赚来的, 一 下子肃然起敬.据说, 她经常会凌晨五 六点起床, 然后坐大巴到香港, 买到晚上 九点再回学校, 第二天又得忙着包货发 货, 而这所有的一切都是她在课余时间 完成的.一个姑娘, 靠自己做微商不仅 养活了自己, 还没影响学习, 着实不容 易.我仿佛看到了她那奔跑的身影, 感 受到了那一种敬业、 自强的精神. 所有职业一样, 微商也是一份职业, 背后有着许多酸甜苦辣, 有着不为人知 的艰难与困苦.或许, 对于微商, 我们应 该多一些理解和宽容. 就在昨天, 我拉黑了一个认识多年的微 信朋友圈好友.哦, 不是拉黑, 而是开启了 不看她的朋友圈 选项. 这个朋友, 姑且叫她小珍吧, 认识了有三 五年, 在生活中偶尔也会见面.虽算不上闺 蜜, 也算关系不错的熟人, 且有不少共同认识 的朋友.她的朋友圈在今年之前一直很正 常, 发发日常吃喝, 晒晒买的小玩意儿, 秀秀 旅行风景, 就是真实的生活写照, 有时候我也 会在她的朋友圈下面点赞或留言. 其实, 小珍在做微商之前有跟我聊过, 说想做些兼职、 赚点零花钱.当时我还是很 支持的.当她在朋友圈发出第一条服装信 息时, 我还点了一个赞.然而, 慢慢地我开 始抗拒了起来.因为小珍不是一天发一条 卖货信息, 而是一天发十几条卖货信息, 而 且都是连着发.有时候打开微信朋友圈, 满 屏都是她发的服装、 饰品信息, 要往下划拉 好几下, 才能看到别人的照片和更新. 不得不承认, 小珍是个非常努力的微 商, 每天都把各种大图、 细节图不厌其烦地 拍好, 然后配上文字, 发到朋友圈.而我则 每天都要先把她的广告信息看完, 才能看别 人的更新, 甚至才看了没几个更新, 又被她 的新一拨商品内容所 轰炸 , 感觉手机屏幕 都要被我划坏了.于是, 我决定不看她的朋 友圈, 既免除了手机屏幕的过度使用, 也能 让我的朋友圈清净一些. 当然, 我也并非完全排斥微商.事实 上, 我本人也经常在刷朋友圈的时候一次又 一次地下单买买买.微信朋友圈的东西都 是卖给熟人吗?在我看来, 靠人情做生意是 长不了的.只有提供好的货品, 且聪明地推 销, 才能让人产生购物欲望. 有个朋友在海外结婚生子, 经常在朋友 圈中发发混血孩子的萌照和海外的日常生 活.作为全职妈妈的她也加入了代购大 军.每次去超市大肆采购时, 她便会拍照发 朋友圈, 也会在实际体验后, 向大家推荐效 果好的日用品.我和她并不熟, 甚至连中文 名都叫不出, 但是, 每次她发布的写实生活 和代购讯息, 总会细细阅读一番.遇上打折 季或者需要刷屏发布折扣讯息时, 她便会另 开一个群, 在朋友圈里贴上二维码, 提醒感 兴趣的朋友扫码入群.这样, 既避免了刷 屏, 又能让感兴趣的人不错失打折信息. 总之, 微商和销售一样, 既然是推销, 自 然要讲技巧.有效精准的投放, 比街边派发 传单的效果可是好多了.一味的狂轰乱炸, 或许只会把朋友们都吓跑了吧. 推销还需讲技巧 沅宵 假使是在嘉德、 保利之类大拍卖行参 拍, 即便是个稍有年头的喝茶的瓷杯, 如果 不拍个数十万上百万, 也很不好意思说出口 的样子.但在微拍界, 根本无需多虑, 即便 是名家之作, 或许成交价格也很公道. 姐夫帮, 就是我知道的一个微拍微信 群.能够进群的, 大多是互相认识的艺术圈 中人, 有艺术评论家, 有青年艺术家, 有原本 在艺术品电商领域比较知名者, 也有初涉拍 卖市场的爱好者.因为是朋友介绍朋友的 缘故, 能够进群者, 互相之间多多少少有些 生活、 社会上的联动关系.正因为此, 假货 很不好意思亮相.而比起一般的大拍卖行 来, 姐夫帮里流转的艺术品, 周转速度比较 快.有些人玩了一把以后继续上拍, 换了现 金再拍其它喜欢的东西过眼. 比起姐夫帮, 我的朋友小张, 也在做一 个艺术品交流的微信群.这位网名 小王 子 的85后, 曾经在一些小拍卖行混迹.看 多了不正规小拍卖行的嘴脸, 小张希望能够 在古玩领域玩些真东西.同时因为结交了 一众教授朋友, 他感到把一些可以信赖的专 家组织起来, 将能够提升这个群的品质.短 短一年多功夫, 小王子的群逐步在沪上文玩 爱好者中有了知名度. 无论是做西画、 当代艺术的姐夫帮, 还 是做文玩的小王子, 我感到微信群拍卖的方 式真不错.可以说, 微拍, 是个能玩得嗨的 东东. 相比起微信群来, 我比较不喜欢在朋 友圈搞营销的方式.我有个朋友这几年痴 迷一些珠珠类的东西, 甚至家里添置了设 备, 每天下班后过上了专业的业余生活 ――亲自捣鼓到深夜, 之后将作品晒到微 信朋友圈.如今因为可以发视频帖, 这老 兄每帖必视频, 以吸引玩家、 买家.他这样 的发帖方式也已经有一年了, 相信一定是 有效果的.但我确实不喜欢这么玩.大家 都是朋友, 抬头不见低头见, 低头看到手机 屏分分钟被这样的营销帖刷, 对我这样对 之不感兴趣者, 无非是在浪费我的时间, 浪 费我的生命.但我又不能果断取消关注, 毕竟在其它领域, 大家还是朋友, 甚至有公 家业务上的关系. 我的建议还是请卖家尽量拉群, 而少在 朋友圈里晒.当然, 刷存在感的晒还是有必 要的.总之, 一定要掌握分寸. 如今, 朋友圈里多多少少总会有微商的 出现, 他们每天晒收入、 晒产品、 招代理…… 不管旧友或新友, 好像一夜之间, 大家都无 奈地进入了 被微商 生活. 我的朋友圈有那么几类微商.第一类 是我最能接受的微商, 他们本职工作从事的 是婚庆、 旅游、 酒店服务等行业, 在朋友圈里 每天可以看到他们卖力吆喝单位的打折活 动、 折扣产品, 呼吁大家抓紧时间把握机会, 这也算是线上线下、 工作即生活的无缝连 接. 第二类是代购一族, 从食品、 化妆品到 保健药品, 从国际品牌到自主品牌, 可谓应 有尽有.但有时我会纳闷, 一个常驻国内的 公司职员, 为什么代购产品的价格能打败外 贸公司的售价, 并兼顾多国代购渠道?不仅 如此, 他们还能晒出各种发票和 GPS 定位. 难道他们的老板都是 吃素 的?能给无限 多的假期福利?为什么我就遇不到那么通 情达理的老板呢!直到媒体曝光一款 定位 精灵 的App, 我才知道还有这样的GPS虚拟 定位神器, 想飞美国就飞美国, 想飞韩国就 有去韩国的即视感.小票就更不用说了, 买 个热敏打印机, 轻松搞定.至此, 我只能庆 幸从来没有找微商代购过了. 第三类是攻心高手类传销微商, 他们走 的是 C2C (个人与个人之间的电子商务) 模式, 通过品牌商找一级总代理, 由一级总代 理往下, 层层发展代理商销售产品, 层级分 明.每个层级的代理拿货价格不同, 赚层级 差价得到的收入要远高于直接销售, 越高级 别的代理依靠发展下级代理获得的收入越 多. 我有个好友就是做这类微商的, 她一度 想发展我成为其下线, 还不时地教育我: 女 人要当自强, 越努力越美丽.我心想, 作为 一名职业女性, 朝九五晚认真工作, 我怎么 就不努力啦?她每天坚持发8条微信, 6条是 关于微商产品的, 不仅晒产品、 晒收入, 还晒 顾客评价.当然, 招募代理是永恒不变的主 题, 她还有一长串的言论, 比如 一个好的微 商、 好的代理就是行动派, 三天打鱼两天晒 网, 那你还是在家看电视吧. 钱不会没事 真的就砸在你头上, 收入和付出永远成正 比, 不要羡慕别人, 不要只做观望…… 我 不劝人做代理, 我只招代理, 你用心做, 我用 心带. ……每天看着这样的文字, 我真的很 难不把洗脑式的语言、 招募下线的手法与传 销联系在一起.我就想问句, 这样坑熟人真 的好吗? 在我看来, 网络电商改善了信息不对称 的情况, 让商品的价格更........