PDF《哈尔滨电气集团佳木斯电机股份有限公司》

3、市场营销措施得力 (1)、加大市场开发力度,优化产品订货结构.实行处室与区域化管理相结合,细化网点,巩固优势,减少空白区域, 明确主攻方向,针对石油、石化、煤炭、钢铁、电力等行业的重点用户,实行重点跟踪和专人负责. 哈尔滨电气集团佳木斯电机股份有限公司

2012 年度报告全文

11 (2)、创新管理机制,强化信息收集.利用自身网点布局优势,及时捕捉市场信息,加强对各行业重点主机厂项目信息 跟踪及投标项目信息的收集.成立大项目办,实行经理负责制,专人负责跟踪推进,大幅提升了工作效率,实现了较高的项 目中标率 (3)、深入挖潜老用户,扩大市场占有率.认真分析各网点重点主机厂市场占有率,寻求提升空间,以与重点主机厂签 订战略合作协议等灵活多样的营销手段和服务为保障, 抢抓订货, 提升市场占有份额. 并通过新产品设计方案评审会等形式, 加大公司及产品宣........