PDF《北京台湖馆藏、少儿订货会向读者开放》

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2014 年5月6日星期二 第2039 期 本版主编: 郭虹 本版编辑: 思实

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com 排版: 丁大桂 尹兆义 抢占数字校园市场, 由传统图书 经销商向数字化产品服务商转型 近年来, 随着我国教育信息化步 伐的加快, 各地政府和教育部门都在 大力推动数字校园建设, 其最终目标 是以数字化和网络化为基础, 逐步实 现从教学环境 (包括设备、 教室等) 、 教学资源 (如图书、 讲义、 课件等) 到 教学应用 (包括教、 学、 管理、 服务、 办 公等) 全部数字化.数字校园建设, 不仅给传统教育模式和学习方式带 来了重大变革, 也为长期承担中小学 教材发行任务的新华书店带来了新 的机遇.河北新乐市新华书店正是 看准了这一有利时机, 动手早、 行动 快, 措施有力, 因而在 人教数字校 园 和 e 学100 两款数字教育产品 的推广上取得了非常好的业绩.2013 年9月, 他们利用第十三届中国 教育信息化创新与发展论坛在石家 庄举办的机会, 积极与新乐市教育局 有关领导进行沟通交流, 争取他们的 支持和认同.随后, 他们三次组织中 学、 小学的领导和骨干教师到外地观 摩学习, 让大家对数字化教学模式有 了直观的认识;

两次组织大规模产品 推介演示会, 从技术层面对学校进行 辅导和培训.通过一系列努力, 最终 新乐市新华书店与市教育局顺利签 订了 人教数字校园 和 e 学100 两 个项目的区域采购合同, 实现了当地

26 所中学、

126 所小学的全覆盖. 创新网点模式, 积极发展校园书店 由于一般图书消费市场持续低 迷, 我国图书发行网点数量一直呈逐 年萎缩之势.然而近年来, 校园书店 这种网点模式却引起了业内高度关 注, 呈现出蓬勃的发展势头.2013 年 河北新华将校园书店建设列入工作 重点之一, 在全省各市、 县统一部署, 全面推进.截至该年底, 全省各地共 创办校园书店

50 多家, 总营业面积

4850 平方米.其中, 宁晋县新华书店 先后在全县创办了

6 所校园书店, 总 营业面积

620 多平方米,

2013 年实现 销售

120 多万元.规模最大的宁晋六 中校园书店经营面积

180 平方米, 经 营品种包括图书、 期刊、 文具、 小礼 品、 生活用品等, 同时为在校师生提 供图书借阅服务.由于宁晋书店与 学校合作关系良好, 双方不仅达成了 每年通过宁晋书店采购

10 万元图书 室图书的合作意向, 还带动了 人教 数字校园 和电子书包两项数字产品 业务的开展. 在河北新华的

50 多家校园书店 中, 经营效果良好的还有遵化一中、 迁 西一中、 任丘一中、 涿州二中等.他们 的成功经验表明, 传统书店要在困境 中求生存、 谋发展, 必须创新经营模 式, 打造新的经济增长点, 校园书店发 展潜力巨大, 是一个十分重要的突破 口.一是能够以较少的投入增加网点 数量, 带动销售增长;

二是贴近市场、 贴近读者, 能及时掌握师生们的需求 信息, 从而有针对性地为学校提供商 品和服务;

三是密切了店校关系, 为书 店搭建了一个可以直通校园内部的平 台.在这个平台上, 双方可以在教辅、 馆配、 数字校园等业务工作中开展更 广泛、 更深层次的合作. 整合卖场资源, 提高综合创效能力 经过几十年的建设和发展, 各地 新华书店普遍在当地最繁华、 最具商 业价值的地段建起了营业大楼, 这是 新华书店一笔巨大的有形资产.在当 前图书卖场销售不景气的情况下, 新 华书店应充分发挥自身在品牌、 位置、 物业方面的优势, 在搞好主业经营的 同时, 积极引入其他经营业态, 提高卖 场的综合创效能力.在这方面, 秦皇 岛山海关区新华书店因地制宜, 走出 了一条特色经营之路. 山海关区新华书店利用自身卖场 资源, 与当地一家知名美术学校合作 开办了 七彩童话 美术学校, 共5个班, 300多名学生.后来又陆续开办了 白天鹅舞蹈学校、 快乐写作教室、 播音 主持教室等.由书店负责提供场地和 日常管理, 艺术学校负责教学、 师资培 训等工作.通过创办艺术学校, 不仅 为当地少年儿童搭建了一个提升艺术 素养、 寓教于乐的平台, 也给书店的文 化用品找到了最直接的销售途径―― 为学生提供美术书、 绘画材料、 舞蹈用 品等.由于艺术学校从办学之初就秉 承高标准、 高品质、 树名牌的理念, 目前, 要学画就到新华书店七彩童话 已成为当地众多家长的共识.除山海 关区店外, 遵化市店利用自身卖场资 源开办的新华儿童乐园, 是一家面向 1~12岁儿童的儿童主题乐园, 集游乐、 运动、 益智、 健身于一体, 自2010 年开 业以来一直经营得红红火火, 不仅为 卖场拉动了客流, 聚拢了人气, 增加 了销售, 也成为企业一个新的经济增 长点. 关注市场, 从读者需求中挖掘金矿 沙河市新华书店非常关注当地党 政一把手在思考什么、 关注什么、 需要 什么, 这看似和新华书店毫无关系的 事情, 其中却隐藏着巨大的商机.他 们认为, 一般来说, 市 (县) 委书记、 市 (县) 长的阅读趋向, 有着较强的示范 带动作用, 如果从他们关注、 阅读的图 书入手, 以点带面进行拓展, 可以收到 事半功倍的效果.例如有一次, 沙河 市委书记在全市干部大会上向与会人 员推荐了 《货币战争》 、 《头等强国》 等7 本书, 书店领导意识到这是一条重要 的市场信息, 于是立即组织货源, 结果 短短一周共销售