PDF《销售模拟 Sim:Vendo®》

160 -6,8 242,5 144,0

180 30,1 386,5 H. Bro? 85,0

120 15,8 62,5

154 -20,3 147,5 99,0

160 9,7 246,5 108,0

180 -5,9 354,5 H. Bamberger 58,0

120 -11,3 90,0

154 7,3 148,0 72,0

160 -17,3 220,0 115,5

180 1,6 335,5 汇总 415,5

720 496,5

924 912,0 536,0

960 1448,0 683,5

1080 2131,5 ? 69,3 12,2 82,75 11,0 152,0 89,3 20,1 241,3 113,9 16,9 355,3

3 Sim:Vendo 课程特色 z Sim:Vendo 不是单向授课 《销售模拟 Sim:Vendo?》让学员充分练习各销售阶段上所需要的技能,绝非单向式的技能传授,而是让"销售"通过与"客户"的实践对话,以及"观察者"的评分反馈中深入且清晰地了解自身销售技能的表现水平, 看到自己在不同销售流程中的强项和弱项,从而更有针对性地对所需技能进行强化训练. z Sim:Vendo 不是玩玩而已 《销售模拟 Sim:Vendo?》虽然设计的模拟环节很有趣,但是它更有价值的地方是对每个销售阶段都给出一套 销售人员所需关注的重点问题,这也是"观察者"对"销售"表现的评分依据.这种设计让销售人员从实践中 学习销售技能要点,知道自己在哪些方面表现优秀,在哪些方面尚需努力,绝非单纯的玩玩而已. Sim:Vendo 的价值 z 诊断 Sim:Vendo?有效诊断出学员个体 以及整个团队在不同销售阶段的能 力表现,让销售人员更清晰地看到 自己在整个销售过程中的优势和不 足之处,让领导者更明确地了解不 同成员的能力表现,从而发现当前 所采用的销售模式以及人员培养过 程中有哪些需要改进的地方. z 学习 Sim:Vendo?讲授影响最终成败的 关键销售流程,以及每个销售流程 中应当重视的客户需求,并让学员 明了在不同销售流程中所需掌握的 关键技能技巧.高度提炼的知识点 和技能点让学员从迷雾中走出来, 清晰地看见努力的方向,从而帮助 他们更有效地提高销售能力. z 改善 "只说不练"是永远无法实现目标 的.Sim:Vendo?课程给予学员充 分的"实战"机会,每个销售流程 中, 学员都将体会 "销售" 、 "客户" 、 "观察者"这三种不同角色,通过 高密度的"对话"练习,迅速吸收 和掌握关键销售技能点. Sim:Vendo 课程安排(2 天,上午

9 点至下午

5 点) z 开场导入 z 结构化销售流程介绍 z 模拟规则 z 第一阶段"建立联系" :模拟及技能重点 z 第二阶段"需求分析" :模拟及技能重点 z 第三阶段"呈现价值" :模拟及技能重点 z 第四阶段"成交" :模拟及技能重点 z 第五阶段"售后" :模拟及技能重点 z 第六阶段模拟(奖励阶段) z 最终结果分析(个人、团队) z 总结 (课程安排将由培训师根据学员具体情况做时间调整) 附: z 关于德国 Impuls 公司 z 关于无忧培训 z 联络我们

4 附:关于德国 Impuls 公司 Impuls 是一家为客户提供培训和教练服务的德国公司.Sim:Vendo?是Impuls 公司享誉欧洲各大公司的品牌课程. 它是第一门体现结构化销售流程的模拟课程,覆盖整个销售流程.这正是 Sim:Vendo?与普通商业模拟课程之间的 差别所在,它更能有效地体现经济环境的因素.

2009 年,前程无忧与 Impuls 建立中国地区独家合作关系,引进销售模拟课程 Sim:Vendo?. 合作课程: 销售模拟课程 Sim:Vendo? 附:关于无忧培训(http://training.51job.com) "无忧培训"作为目前国内规模最大的专业培训机构之一,与世界一流的培训机构建立中国地区的独家合作伙伴关 系,引进国际顶级品牌课程,同时结合本地化专业服务,为包括惠普、华为、飞利浦在内的近万家国内及跨国企业 提供优质的培训课程和服务,致力于成为客户最信赖的培训合作伙伴. ? 世界品质的课程来自