PDF《智慧森林儿童装》

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43 物行为的能力越来越强,他们到底是喜欢 萝卜 ,还是喜欢 青菜 就看您的把握,如果智慧森林产品建立在他 们的消费心理和消费行为需求之上,自然能获得他们的认同和喜爱

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43 智慧森林儿童服装货比三家 我选择 智慧森林儿童服装货比三家 我选择 重承诺不如重品质,拼价格拼细节,社会是发展,行业的竞争,带我们进入,同质化时代,如何识别真正好厂 家,好服务,好服装,智慧森林公司提供. 五大不同,在客户看似相同的表面下,如何选对好的合作者:

1 价格相同不代表质量相同.

2 说法相同不代表想法相同.

3 模式相同不代表信念相同.

4 做法相同不代表诚信相同.

5 承诺相同不代表服务相同

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43 智慧森林儿童服饰教你如何做销售 智慧森林儿童服饰教你如何做销售 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交.没有成交,再好的销售过程也只能是风花 雪夜.在销售员的心中,除了成交,别无选择.但是顾客总是那么 不够朋友 ,经常 卖关子 ,销售员唯有解 开顾客 心中结 ,才能实现成交.在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

1、顾 客说:我要考虑一下. 对策:时间就是金钱.机不可失,失不再来. 1)询问法: 通常在这种情况下 ,顾客对智慧森林儿童服饰感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没 有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词.所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除.如: 先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可 以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促 成交易.如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣.假设您现在购买,可以获得**(外加礼品).我们 一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… (3 )直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地........