PDF《市场营销学试题》

2 1.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争.( ) 22. 产品生命周期指的是产品的经济生命,它与产品的自然寿命长短没有必然的联系. 23. 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;

而对于价格 昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销.) 24. 细分市场是由相类似的企业组成的.( ) 25. 一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的.( )

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三、简答{每小题

12 分,共36 分) 26. 渗透定价策略有何可取之处?在什么条件下适宜采用渗透定价策略? 27. 简要说明社会市场营销观念的含义,并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经 营实例. 28. 家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗?为什么?

四、案例分析(1

4 分} 29. 美国国际香料与香精公司,过去是运用传统的产品开发方式,尽管产品配方的依据来 源于市场,但在进行完整的市场评估时,客户平均只会接受所有新口昧的 15% .高昂的开发 费用和漫长的测试周期,导致公司的利润愈来愈薄,也使之将产品开发活动直接转向了顾客. 该公司开发了一项以网络为基础的 工具包策略 ,其宗旨就是,公司向消费者提供原材料,让 消费者自己动手,调制自己想要的口味.具体做法是,公司的 工具包 包括一个储存了大量香 料档案的数据库,顾客可通过计算机屏幕操控相关信息,再将新设计直接发送至公司自动化机 器的终端,并在几分钟内制造出一个试吃品.品尝过后,顾客还可以根据自己的喜好进行任何 调整.这种做法不仅大大节约了经费,而且大大缩短了产品开发周期. 问题: 请认真阅读以上案例,回答下列问题: 美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计,是什么观念的体现?这种做法有什么 好处?

741 试卷代号 :2175 座位号rn 国家开放大学(中央广播电视大学 )2014 年秋季学期 开放专科 期末考试 市场营销学试题答题纸

2015 年1月日三

一、单项选择(从每小题的

4 个备选答案中选出一个最忧的,将其序 号填在答题纸上.每小题

2 分,共30 分) 1. 6. 11. 2. 7. 12. 3. 8. 13. 4. 9. 14. 5. 10. 15.

二、判断正误(请根据你的判断,正确的在答题纸上划 飞1 , 错误的划 X .每小题

2 分,共20 分) 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

三、简答(每小题

12 分,共36 分} 26. 27. 28. 分|评卷人|

四、案例分析(1

4 分) 29.

712 试卷代号 :2175 国家开放大学(中央广播电视大学 )2014 年秋季学期 开放专科 期末考试 市场营销学 试题答案及评分标准

一、单项选择{每小题

2 分,共30 分} 1. B 2. A 6. B 7.0 11. C 12.0

二、判断正误(每小题

2 分,共20 分} 16. X 17. X 21. .J 22. .J

三、简答{每小题

12 分,共36 分) (供参考) 3.0 8. C 13. A 18. .J 23. .J 26. 实行撇脂定价策略必须具有以下条件: 4. C 5. C 9.A 10.B 14.0 15. B 19. .J 20. X 24. X 25. X (1)新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者 一见倾心

2015 年1月(2) 在产品初上市阶段,商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感;

(3) 短时期内由于仿制等方面的困难,类似仿制产品出现的可能性小,竞争对手少. (1

2 分) 27. 社会市场营销观念,是营销观念的发展和延伸,强调企业向市场提供的产品和劳务,不 仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总........