PDF《浙江开尔新材料股份有限公司》

3、市场占有率及毛利下降的风险 公司所处行业具有较高的准入壁垒,新入者面临市场准入、技术、人才、历史业绩及品 牌形象、营销推广渠道等诸多条件限制.目前本行业市场竞争状态持续保持稳定,包括本公 司在内的

3 家企业占据国内绝大部分市场份额,且一直维持较高毛利水平.而随着地下空间 建设的全面铺开以及产品应用领域的拓展,关注本行业发展机遇的投资者将逐步进入市场, 并为寻求更大的市场份额,采取更有力的营销手段.面对日益激烈的竞争,未来公司面临市 场占有率和产品毛利下降的风险.

4、客户较为集中的风险

2012、

2011、

2010 年公司对前五位客户的合计销售额分别占营业收入的 40.69%、 51.62%、 30.29%,这与目前公司产品的主要应用领域――地铁、城市隧道、地下人行通道等地下交通 设施建设项目主要集中在国内经济发达城市,市场较为集中的特点相一致.随着我国地铁建 设的全面铺开、新型功能性搪瓷材料应用领域的扩展,尤其是脱硫脱硝业务和绿色幕墙业务 的拓展,下游客户数量将持续增长,但对单个客户的销售金额仍可能较大且比重较高,公司 浙江开尔新材料股份有限公司

2012 年度报告全文

9 仍存在客户较为集中风险.

5、技术人才流失的风险 公司上市后,生产规模和资产规模持续扩大、市场竞争日益激烈,公司对引进品牌管理、 技术和产品研发、营销等方面优秀人才的迫切需求将不断增长.而搪瓷新材料行业人才又相 对不足,因此未来人才的缺乏可能会成为制约公司发展的重要因素.优秀技术人才及管理人 才资源的稀缺性,将引发人力资源竞争加剧、人力资源成本上升,从而制约公司发展速度, 未来公司或将面临核心技术和管理人才流失的风险.

6、成本压力持续加大的风险 随着募投项目的持续建设,产能扩张,公司固定资产相应增加,折旧费、人工费、管理 费等增长较快;

随着产能扩张和营销网络渠道的建设,销售费用、管理费用、财务费用等期 间费用将相应增加,公司面临成本持续上升的压力.随着劳动力成本的不断上升,现有员工 工资总体呈上升趋势,人工成本刚性增长;

公司近几年基建和设备投资较大,折旧费将大幅 增加.上述成本费用上升因素可能导致产品毛利率的降低,对公司经营业绩产生一定影响.

7、资产规模大幅增加带来的管理风险 公司上市以来,逐步完善了法人治理结构,制订了包括募集资金管理、投资决策、信息 披露、财务管理、关联交易管理等在内的一系列内部控制制度.随着公司经营规模和资产规 模的持续扩大,对公司异地生产经营管理、技术研发、市场资源整合等方面提出了更高的要 求,如果公司管理水平不能及时满足公司内外部经营环境的变化,将导致发展过程中的管理 风险,进而对公司未来发展产生不利影响.虽然公司已就未来发展制定了清晰的发展战略, 并提前进行规划和部署,但如果公司管理体系和人力资源的完善速度不能........