PDF《启创环境》

0 0 0% 计入负债的优先股数量

0 0 0%

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 非流动性资产处置损益 -206.85 计入当期损益的政府补助,但与企业正常经营业务密切 相关,符合国家政策规定,按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 1,778,578.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,645.20 非经常性损益合计 1,776,725.95 所得税影响数 266,776.12 少数股东权益影响额(税后) 非经常性损益净额 1,509,949.83

七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 √不适用

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式

(一)销售模式 公司的销售模式主要分为招投标模式和竞争性谈判模式两种.

1、招投标模式 污废水处理项目因行业特性绝大多数需通过公开投标的方式取得.公司通过网络等公共媒介、客户邀请 及相关人士介绍等方式取得招标信息.公司根据项目的不同要求组织人员筹备投标文件,参与招标单位 组织的招投标,从而取得项目订单.

2、竞争性谈判模式 根据环保行业的特点及客户对时间成本要求,部分客户会选择采用竞争性谈判(邀请三家以上技术实力 较强的供应商进行谈判)的方式来选择设备供应商或者运营服务商;

公司通过参与竞争性谈判来获取项 目订单.

(二)生产模式 公司采用以销定产的生产模式,即根据订单实际情况,采取自主设计生产与外部设备采购相结合的 生产方式组织生产.公司在合同签订后,由业务部组织、项目部配合编制技术文件和相关设备集成的方 案文件,采购部按照该等文件订购相应设备、原材料,项目部指导具备资质的安装公司负责设备安装. 设备安装过程严格执行设备技术经理为第一负责人的质量保证体系.公司根据技术文件要求选用设备, 指导安装公司完成项目的安装,完成后经 3-6 个月的设备调试及试运行后,客户对项目组织验收.公司 一般会在合同中约定 1-2 年的设备质保期,并在质保期内对设备予以维护. 在环保设备生产过程中,公司严格执行车间安全操作规程,对生产流程和产品质量进行严格检验与 把控.

(三)采购模式 公司采购标的主要是成套设备供应以及运营服务所需的关键设备、部分原材料、药剂等(包括但不 限于:水处理中的膜、射流器、水泵、仪表、风机、冷却塔、换热器、阀门、电气元器件、钢材及相关 药剂等) . 公司坚持严控采购物资质量的原则,在对供应商的材料质量、价格、保证供应能力、付款方式、市 场信誉及服务承诺的方面进行评估的基础上,建立 供应商白名单 ,每一种原材料、设备、药剂的供 应商,公司至少选取两家以上进行比较.项目所需设备及零部件均从公司 供应商白名单 中挑选,同 时公司采购部和仓库负责人会对每一批采购的设备、原材料质量进行检查.公司与重要设备、原材料供 应商建立了长期良好的合作关系,供应产品的质量、价格及供应速度等各方面均有保证. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否