PDF《创新产品赢得广阔市场》

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2013 封面报道 创新产品赢得广阔市场 中寰流体控制助力中国管道工程 发展历程 成都中寰公司是我在2002年1月创 立的,在转型生产自己的产品以前,我们 已经在这个行业内有了十几年的经验沉 伴随中国天然气管线建设的飞速发展,气液联动执行机构等紧急切断类设备在各条管网中得到大量应用.成都中寰流体 控制设备有限公司,一家专注于紧急切断设备的企业在这一领域发展多年后,已成为亚洲范围内屈指可数的批量化生产 气液联动产品的厂家.依靠企业创始人在天然气管网建设领域的多年经验,以及技术团队在产品设计上的革命性创新, 公司产品的市场占有率正在中国市场上不断攀升.阀门世界亚洲杂志来到四川成都拜访中寰流体控制设备有限公司,同 总经理李瑜及副总经理李大全先生交谈,向他们了解中寰公司在天然气和油气管道工业内的发展及创新. Zhonghuan Flow Control supports Chinese pipeline projects with innovative products 淀, 总经理李瑜首先向我们介绍起公司 的发展历程, 公司的创立和发展同我个 人经历有很大关系.在中石油的计算中心 工作多年后,我开始做贸易,接触到行业 内的各类产品,包括内燃机、仪器仪表、 管道阀门、执行器等.我最初接触阀门和 执行机构是在2001年,那时我在一家公司 做机电部经理.当时国内做这种产品的并

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2013 封面报道 全设备,它可以使管道在危险情况下尽可 能减少事故的范围.我的职业经历中做过 工程服务和各种产品,后来又做过代理、 销售和售后服务.我们发现欧洲和美国的 工程技术人员对标准的认识是完全不同 的,国际上很多著名工程公司都采用RTU 去远程控制开和关,但这样做的系统风险 来自于光纤故障等原因造成的系统崩溃. 气液联动既是一种机电产品又结合了电子 控制技术,现在已是21世纪,可很多欧美 的厂家用的仍然是九十年代初期的技术. 与此形成对照的是,使用独立电子单元的 控制方式是一种不存在系统风险的解决方 案,而中国是使用这种解决方案的比例最 高的国家,占90%以上.因为中国的人口 稠密,事故的危害性比其它国家更高,因 此中国的质控人员和运营商对风险控制的 要求更高.可能是由于成本的原因,较为 先进的电子控制单元在国外没有成为首选 方案.事实上机械结构的产品最早起源于 上世纪80年代,它有很多致命的问题, 比如调试很麻烦,执行器动作后也很难找 出原因.我们在做了十几年产品销售之 后,对中国国情有了比较深入的了解,也 有很多渠道可以了解到工程项目的具体需 求.有很多例子可以分别体现出这两种产 品的优点和缺点,比如一些进口品牌只能 进行参数测试和记录,但是不支持实时数 据采集和远程传送,它没有考虑到油气管 道防干扰、防浪涌、防雷电等措施.也有 些产品其实是把别处的RTU技术用在自己 身上,它的功耗和精度都达不到要求.作 为代理,我们经常会把产品的缺陷告诉外 方,但是十年来没有实现任何实质性的改 进.因此我们从做贸易最终转型到了做自 己的产品,并在此基础上根据具体情况制 定了既符合中国国情又能降低成本的解决 方案.所以在短短两三年时间里,中寰公 司的产品就赢得了40%的市场份额,也使 一些外国的竞争对手感受到压力. 中寰公司目前的产品主要包括API6D 阀门执行器以及用于API6A井口安全阀的 相关控制系统,而企业自创立以来也一直 寻求建立产品自身的特色.李瑜先生向 我们解释了公司在产品开发中的创新: 中寰公司所制造的产品中气液联动、 气动、电液联动执行器主要是用在API6D 阀门上,还有一类执行器是用在井口的 API6A阀门.这些井口安全阀、安全控制 柜、气液联动和电液联动产品在国内几乎 没有其他企业在做,可以说中寰是中国乃 至亚洲唯一一家批量化生产气液联动产品 的企业.中寰公司从创立之初的理念就是 避免学做别人的产品,并推出自己已经研 究得非常透彻的产品.气液联动产品涉及 到很多领域的技术,包括电子、软件控 不多,我本身也很感兴趣.之后我逐渐参 与了大约85%的中国骨干天然气网的建设 项目和服务工作.这些经历使我对国外同 类产品有了丰富了解.在2008年初,我们 感觉到这种产品国产化的潜力很大,于是 决定开始寻找适合国产化的产品,并结合 欧洲和美国的产品特点进行研究和试制. 我们重点围绕气液联动的电子控制单元, 按照多年经验和市场要求对它进行了革命 性的技术突破,从而使它能更好地适应现 代化管理、满足天然气行业的需求,而且 能提供便捷的服务. 创新产品赢得市场 李瑜先生继续介绍公司选择开发这类 产品的原因: 气液联动执行器是一种安