PDF《公司代码：603288》

(二)主要产品及其用途 (1)酱油 酱油产销量稳居第一多年,并遥遥领先.公司酱油产品品种众多,覆盖高中低各个层次、各 种口味和多种烹调用途,其中不乏有畅销多年深受消费者熟悉的主流产品,有众多引领消费升级 的高端酱油,也有经济实惠的大众产品. (2)调味酱 调味酱处于领先地位,调味酱品种众多,一酱一特色,货真价实,深受消费者欢迎. (3)蚝油 蚝油销量遥遥领先,随着市场网络的逐步深入和海天蚝油良好的独特风味,海天蚝油呈现出 从地方性向全国化、从餐饮向居民的快速发展势头.

(三)公司经营模式 (1)采购模式 公司有多个专职采购部门统一负责不同板块的实时采购,辅以用 ERP 系统监管的采购策略, 整体采购形成严密系统.同时采购与生产使用部门形成目标一致的供应链上下游,根据生产计划 确定最佳的采购计划, 有效降低资金占用;

通过稳定的采购量和灵活的定价策略, 降低采购成本;

通过坚持与品牌供应商合作,不断提升采购质量. (2)生产模式 基本以 销量+合理库存 来制定产量;

设备化及规模化,以保证食品安全和提高生产效率;

设备化、信息化、智能化的融合,以确保产品品质.公司多年来基本实现产销同步,产能利用率 维持在较高水平. (3)销售模式 采取经销商为主的销售模式,最大化覆盖市场终端和体现共赢;

采用先款后货的结算方式, 有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生.每一年的销售策略均发生有效变化,逐步建立 了适合自身发展的销售模式.

(四)行业发展现状 调味品行业发展较为稳定,集中度相对比较低,企业参差不齐,细分领域众多.与其他行业 相比,调味品行业周期性特征不突出.随着家庭和餐饮消费升级、更多新品种引导消费以及健康 意识的提高,人均调味品的消费支出会稳步提高,将促使调味品行业的稳定发展,行业集中度也 将越来越高.

(五)报告期业绩驱动因素 佛山市海天调味食品股份有限公司

2017 年半年度报告? ? ? 报告期内,公司采取的多种有效措施开始发挥作用,通过市场、产品、品牌、产能、人力资 源等多方面的创新改革,巩固了公司的综合实力和行业地位,并带动了公司规模和利润的同步增 长.

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用 报告期内,公司核心竞争力得到有效的保持:

1、始终领先一步的产能保障 报告期内,进一步对原厂区酱油一期和小调味品区的产能改造,江苏工厂产能持续加大,至此,公司的整体调味品年生产能力超过

200 万吨,始终领先一步的产能配套,为市场的稳定发展 提........