PDF《杨加强：用 “石砖”》

2003 年, 对于杨加强来 说是一个重要的转折点, 那 时正是石材外贸最火热的时 候, 高峰期一个月能赚

200 多万元, 但杨加强那时却做 出了投入所有资金研发石砖 的决定.这个决定, 让他第 一年就亏了

1000 多万元, 几乎是刚赚到的钱, 过手就 填进去 .也是这个决定, 让 他今后受益良多, 当外贸经 受欧美经济危机、 美元贬值 冲击时, 他能以自己的品牌 安身立足.2007 年, 企业在 国外的业务稳步发展时, 杨 加强在股东会上做出了回归 内销的决定, 并在当年猛砸

2000 多万元在佛山建立营 销中心, 全力打造品牌. 现在回想起这些, 杨加 强笑着说, 自己当初就是凭 年轻的一股傻劲和不安分, 才做出了一件件当时在别 人眼里是傻到不行的事情. 说实话, 如果是让我 现在再去经 历一次 , 我可 能都不敢那么孤注一掷. 虽然嘴上这 么说 , 但其实 杨加强的大 脑可不安分 , 钟爱咖啡的他已经做了一 项新的投资 , 准备依照星 巴克的模式打造一个中国 的连锁咖啡品牌.杨加强 说, 等现在的企业上市后, 他就将企业交给接班人, 然 后全力去做这个咖啡连锁. 其实, 杨加强的点子还 有很多很多, 像在厦门打造 专为成功人士服务的形象沙 龙、 创建服装高端品牌等. 在这个衣着简单的年轻老板 身上, 总是充满着无数的问 号和感叹号. 人物印象 大脑永动机 《老板周刊》 : 您一直在说 石砖是石材业的第一个终端品 牌, 但传统石材业当中也有不 少知名企业, 也有正在走品牌 化路线的企业, 为什么只有石 砖才是终端产品呢? 杨加强: 这就要区分行业 品牌和终端品牌的概念.在我 们本地确实也有品牌很好的企 业, 但他们一般为大型工程提 供石材定制产品, 一般消费者 没办法在市场上买到他们的产 品, 因为企业也没有为一般消 费者量产某个规格的产品. 现在消费者买石材, 一般 就是到石材店去说要某个品 种、 做成多大规格的石材, 而 没办法说要某家企业或某个 品牌的某类产品, 这就说明我 们现在只有石材行业品牌, 而 没有终端品牌.简单来说, 现 在的石材业就像做布料的一 样, 你也许可以找到能定制衣 服的商家, 却没办法在布料市 场说要买什么类型的服装或 什么品牌的衣服.而石砖的 概念是与瓷砖一样的, 它通过 标准化做出不同种类的产品, 并且有不同的品牌, 以后消费 者可以像选购瓷砖一样在建 材市场选购石砖. 《老板周刊》 : 如果是走与 瓷砖一样的品牌化路线, 那石 砖的优势在什么地方?又怎么 能让消费者愿意选择它, 而不 是瓷砖或是传统石材? 杨加强: 应该说石砖的优 势是结合了石材和瓷砖的优 点, 它不仅有石材天然、 颜色 和纹理,而且还有瓷砖的硬度,两者互补刚好弥补了石材和瓷砖各自的缺陷.从大 的方面来看,因为只有表面薄薄的一层使用石材,所以更加节省资源,能最大限度地利用矿山资源.目前这个 产品的定位还主要是中高端 市场, 从长远来看, 我们提供 的是一种生活理念,因此也能逐渐吸引追寻生活品位和 独特风格的人群,而且随着国内精装房的大量出现,这个市场也将越来越大. 《老板周刊》 : 这一石材终 端品牌的出现, 对传统石材业 会不会形成冲击? 杨加强: 这毕竟还是一个 新的产品, 一个刚起步的行业, 要说对石材产生冲击还早, 不 过起码有一点触动.我最早 是从外贸做起,所以知道现在传统石材业的处境,国内大部分石材对出口依赖比较 大, 但随着信息公开化程度, 以及欧美经济衰退,传统石材出口已逐渐进入微利时代.石材粗加工这条路已经走 不了多久了, 我们这个尝试, 起 码让整个石材业看到, 品牌化 这条路还是走得通的. 《老板周刊》: 国外市场衰退,是不是意味着新东源今后将把石砖发展的重心放 在国内? 杨加强: 其实从