PDF《杨加强：用 “石砖”》

2003 年研 发出石砖技术后, 我们一直都 是在欧美市场做的, 从2007 年 开始, 我们重新进入了内销. 选择那个时间点, 是因为我们 发觉依赖石材外贸, 让企业的 处境有点像 温水煮青蛙 , 可 能就会在不知不觉间死去, 而2007 年国家一系列宏观调控政 策, 让我们发现国家已经从一 开始全力发展经济, 逐渐开始 要转入全力提高人民生活水平 的阶段, 整个市场前景非常好. 今年我们的年度销售计划 中, 内销的比例占 65%, 以后这 个比例还将逐步扩大, 当然这 也不意味着我们要全部放弃外 贸市场, 欧美市场衰退, 但中东 石油产出国家的市场还不错, 我们今年也会到迪拜设立分公 司, 设立中东的销售基地. 《老板周刊》 : 国内市场虽 大,但在家装的竞争中非常激烈, 作为一个新产品、 新品 牌,新东源的石砖产品要如何抢占市场份额? 杨加强: 我们主要依靠代理 商的销售网络, 目前我们在全国 已经有60多家专卖店, 但只有少 数是我们控股的.我们发展的 模式是最终变成像耐克和可口 可乐这样的大企业, 专心做品 牌, 而将销售全部交给代理商, 这不仅能借助代理商的资金, 而 且还能节省企业在人力资源管 理上投入的财力和精力, 在适合 的时机来临时, 就能迅速地构建 起庞大的销售网络.此外, 我们 还将在年底完成企业股改, 计划 未来在国内上市, 以聚集更多资 源造就一个产业. 从外贸转入生产, 再到将石材产品品牌化, 南安市新东源石业有限公司董事长杨 加强, 已经进入了自己事业的第十二个年头, 同时也是新东源旗下超薄天然石材复合板 (俗称 石砖 ) 品牌创立的第八年. 在这八年里, 从研发到规模生产, 再到品牌的建立, 杨加强一直在探索石材业的突围之路. 如今, 随着新东源以全国工商联石材业商会复合板专业委员会主任单位的身份, 主导起草的 《超 薄天然石材复合板国家标准》 进入最后的公示期, 杨加强可以自豪地说出来: 他创造了石材业的 第一个终端品牌, 也引领了一个全新的行业. 以往的石材业只有行业品牌而没有终端品牌, 只是对生产材料而非终端商品, 打个比方, 传统的石材业就像是在卖布料的, 却没有自己生产的服装, 更说不上打造服装品牌. 从国外归 来的杨加强认为, 品牌化应该是所有行业迟早要走的一条路, 而要建立品牌就必须要有终端产 品, 而石砖便是石材业的第一件 成衣 .石砖这一终端产品, 经过了时间和市场的检验, 成为传 统石材业突围的一个方向, 而当其国标正式实施时, 也宣告着一个新的行业正式诞生. 用标准化引领新行业 为了制定行业国标, 杨加强花了两年多的时间, 先组织 了专业委员会, 再与专家不断地论证和修改草案.这是因为 他认为, 作为一个新的行业, 只有整个行业一起发展, 才能将 市场的蛋糕做大, 而在这过程中规范也是必不可少的. 温水煮青蛙很残忍, 青蛙会在舒适的水温中不知不觉被煮熟.杨加 强听过, 但不忍去尝试, 同样也不希望自己的企业成为温水中的青蛙, 石 材出口固然还有利可图, 但这么一直轻松地走下去, 能走到什么时候呢? 内销才是石材业的未来 做成标准化产品, 贴上品牌, 放在专卖店里出售.这是杨加强对石材业发 展的一个愿景, 在经过八年尝试后, 他终于能把自己做出来的石砖摆上架, 跃 跃欲试地想收复曾被瓷砖抢占的建材市场失........