PDF《兴衰背后的创意比拼》

营销指南 秒杀是现在电商用得最多也最时 尚的促销方式.

有一天, 笔者打开淘宝 网首页浏览时,看到从上到下总共不 到15个图片广告位中, 有 8个广告提 到"秒杀",有说新品上市,秒杀5折 的;

有说老板娘生日, 全场秒杀的. 8个 广告中,有 3个是淘宝小二自己做的 广告, 其他的都是卖家花钱做的广告. 需要指出的是,秒杀不仅限于电 商, 实体店照样可以做秒杀活动.明确了 这一点后, 让我们来看看秒杀的特点:

1 、 秒杀对老客户更有效.或者说, 对店铺有足够了解和已经建立起信任 感的客户更加有效.

2 、 秒杀必须有时间约定.

3 、秒杀需要一个相当有吸引力的 折扣.

4 、 秒杀对拉动人气很有帮助. 秒杀的精髓, 其实是用超低价商品 吸引人, 然后引导他们买更多东西.那 么如果要做秒杀, 要怎么做呢? 从形式上说,秒杀属于限制性促 销.所谓限制性促销, 是限时、 限量、 限 价等的组合. 限时 规定好什么时间开始.这里 的关键是 "约定" .我们和客户之间约 好了几点开始, 客户需要提前知道, 并 且说好的什 么时间就是什么时间,不能改.同时,开始秒杀的时间也有讲 究, 一般选择大家都比较空闲的时间. 限量 杀不完怎么能叫秒杀呢?所 以一定要限量.量的控制比较讲究, 一 般取一个大 家认为不太多的量为好,但是又不能太少.除非是特别稀罕的 高价值商品, 否则不要设置得太少.太 少会让人觉得 "反正我抢 不到",不利于吸引顾客. 限价 做特价的商品, 一定要满足几 个条件: ①更多的人认识并能有兴趣.② 人们知道大概的价值.③有一个有诚意 的折扣.曾经有一个广告写着"六折秒 杀" , 消费者却不买账, 他们觉得, 折扣太 低了,店主没诚意.舍不得孩子套不着 狼, 诱饵就该有个诱饵的样子. ( 邵火焰) 生财有道 小弟在街头经营着一家打印社. 由于 设备齐全, 服务态度好, 价钱优惠, 生意 一直还不错. 自去年初开始, 小店格外忙碌, 打印 业务突然间激增起来.其中以附近的餐 馆、酒楼和小吃店的菜单招牌和价格单 居多. 随着这些年肉类和蔬菜等食材价格 周期性轮番上涨,餐馆菜单的标价也水 涨船高.譬如, 一家早餐店的牛肉面从最 初6.5元一碗涨到 8元,后来又涨到9元.春节期间, 这家早餐店仍坚持开业, 但以人手欠缺,节假日要付给员工双倍 工钱为由, 制订了春节临时价格, 一碗牛 肉面竟然要价

1 0 . 5元. 价格波动大, 打印 内容自然更新得快.不过, 统统都是涨声 一片.要么是微调, 怕顾客受刺激, 悄悄 涨五毛一块的, 要么是一步到位, 跟其他 店的价格大同小异. 时间一久, 为提高效率, 小弟把熟识 店的菜单做成了模板.下次再涨价时, 只 需把价格改一改, 很快就能出活, 顾客也 很满意.在这其中,小弟只发现一家叫 "君悦" 的早餐店好像很 "麻木" , 涨价的 跟进速度慢.在小弟的印象里, 它的价格 单好像仅变动过两次. 今年春节过后, 部分食材的价格趋于 "涨停" , 猪肉还有所下降, 到了夏季, 由 于蔬菜大量上市, 供应充足, 不少蔬菜价 格都有所下降,但店主们似乎达成了默 契,已涨上去的价格仍维持着不动.因此, 打印业务骤然减少. 那天, "君悦"的员工来打印新的菜 单, 小弟随便瞟了一眼, 感到很吃惊, 各 种早餐品种均有不同程度的降价,尤其 是带肉的品种.其中最显眼的是牛肉面, 每碗只要 8元. 这样做不是要亏本吗?小弟不放心, 要那位员工确认是不是弄错了,要不打 个电话问问老板.该员工很肯定地说, 没错.老板说了, 行情有升有降, 这样才正 常.眼下猪肉价 "领降" , 各类蔬菜也跌价 了.如果我们的早点不闻 "降" 而动, 就不 合顾客的心. 那天早晨, 小弟特意去了 "君悦" 店, 考察它是不是通过偷工减料来降低成本 吸引顾客.店里人头攒动, 熙熙攘攘, 听 口气好像有不少老顾客.他们称, 早餐的 味道没有变,分量完全没减少.从表情 看, 大家都吃得很开心. 价格有升有降, 这是市场规律, 也是 诚信经营之道. 顾客宜 "养" 不宜 "宰" . 善 待他们,顾客自然也会回报你,乐于回 头.小弟从这件事情上得到了很多经营 上的启示. ( 刘兵) 如果一个项目远在深山, 又不为人所 知, 即使条件再好, 也很难获得成功. 长期 以来, 休闲农业的宣传推广就是一个薄弱 环节.如果在营销方式上加点创意, 将会 获得意想不到的效果. 广东省广州市南沙区万顷沙镇的百万葵园就是个营销创意的典范.这家占地