PDF《常州恐龙园股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

三、管理层讨论与分析 3.1 公司商业模式 公告编号:2016-004 经过多年的探索和发展,公司成功实践了 主题公园+文化创意 双核运行 模式, 打造了主题公园投资运营商、 主题动漫及衍生品开发商、 演艺产品供应商、 主题公园整体解决方案供应商、配套服务提供商的业务发展结构. 公司投资运营的中华恐龙园拥有最为集中的中国系列恐龙化石专题博物馆, 是国内唯一融合科普与游乐, 以恐龙题材和恐龙文化为主题的公园.公司以独特 的恐龙科普资源应对主题公园竞争者大额投资游乐设备带来的竞争压力;

用生动 刺激的主题游乐项目寓教于乐, 扩展游客结构,化解新兴科技馆和博物馆分流游 客的风险. 针对国内主题公园普遍存在同质化竞争严重、游乐项目生命周期短、收入结 构比较单

一、 对门票收入过于倚重及创新创意不足等通病,公司依托恐龙文化这 一核心主题,在主题公园基础上延伸至主题文化创意和动漫及衍生产品的研发. 动漫作品以强大的内容承载能力和丰富多样的表现方式, 使其成为一种新型的媒 介和营销手段.主题公园在内容、营销等多个方面可与动漫产品形成良性互动. 公司深挖恐龙文化内涵, 通过动漫创意内容将业务扩展到动漫剧作发行、版权授 权及旅游商品销售等领域,丰富了盈利模式.通过动漫电视剧、电影的播放以及 文化衍生品的销售,使得主题公园知名度和品牌形象通过传媒、教育、儿童消费 品等市场传达到更广泛的受众.同时,公司将动漫作品中的形象、建筑及景观的 内容植入到主题公园游艺演艺等项目中, 丰富了主题公园文化内涵, 增加重游率, 提升主题公园运营效益. 此外,公司还依托文化创意平台、规范化管理服务体系等多重优势,开拓了 品牌和管理输出业务. 相比国内多数主题公园运营商仅销售 体验 的产业模式, 公司已经实现了销售 体验 与销售 知识、经验和资源 的结合,成功打造了 文化旅游全产业链闭环. 公司主要采购设备、办公用品、景区陈设用品等物资及物流、环卫、建设施 工、餐饮等服务.公司总经办负责物流、办公用品等物资和服务采购.景区运营 部负责景区陈设用品、环卫及餐饮等物资和服务.规划建设部采购建设施工、游 乐设备等服务和物品. 主题公园所需的游乐设施由公司以市场价格直接向生产企 业定制, 或者采购标准化产品后由公司进行主题文化改造和装饰.主题公园内的 大规模建造和改扩建工程通过招标形式委托外部企业完成. 公告编号:2016-004 公司根据自身商业模式及市场环境,实施了媒体营销、主题活动营销、渠道 终端营销、体验营销、科普营销、动漫营销、品牌联合活动营销等多元化的营销 模式. 公司为宣传旅游形象、扩大品牌影响力,通过电视广播媒体、互联网媒体、 户外广告媒体等易于传播的媒介有效传播公司形象、产品及活动,如公司运用园 区场地与设施与中央电视台 同一首歌 、 过年了 ,江苏卫视 超级震撼 ,东 方卫视 如鱼得水 ,常州广播电视台 中秋音乐节 ,优漫卡通 我爱饭米粒 等综艺节目进行合作拍摄;

通过自营网络终端、携程、同程、驴妈妈、途牛等网 络媒体,地铁、高架等户外广告发布公司形象、产品及活动信息等,上述活动均 提升了中华恐龙园的知名度,提高了游客对恐龙园的游乐兴趣. 针对节假日、寒暑假、淡旺季等不同时期的旅游环境特点,恐龙园定期组织 了一系列的大型文化创意主题活动,例如 万人专属灯笼入园闹元宵 、 型男 秀 、 夏威夷风情狂欢 、 万圣狂欢月 等活动,以提高恐龙园知名度、烘托节 日气氛、拉动淡季消费、提升游客数量、丰富旅游体验. 公司建立了覆盖消费场所的网络化营销模式,分别与目标市场旅行社、人流 集中地段的商超、影院等消费场所进行合作,为其提供恐龙园的游乐宣传材料, 并指定专人定期进行营销宣传和市场推广活动. 恐龙园运用主题游乐、主题教育、主题演艺、主题商业、主题环艺五个环节 将园区的休闲游乐与恐龙主题体验相融合,使游客在游玩的同时享受双重体验: 一是主题体验,园区通过具有恐龙特点的规划建筑、设施小品、环境布置、装饰 细节等各方面构造主题气氛、渲染主题氛围,使游客全身心的投入主题环境、感 受主题文化;