PDF《常州恐龙园股份有限公司 2015 年年度报告摘要》

二是情景体验,园区内推出的各式互动娱乐活动、随游随拍、主题 游戏等都将游客引导进入恐龙主题之旅.伴随体验,游客也成为了全链条体验营 销的接受者和潜在传播者. 借助特有的恐龙博物馆藏资源, 恐龙园将休闲游乐与科普文化有机结合形成 了独特的科普营销模式: 一方面通过博物馆的科普展示使游客在游玩的同时了解 恐龙知识、感受恐龙文化,激发其对恐龙文化的兴趣,再由兴趣引导口碑营销、 带动重复游玩, 达到游乐与科普的双重互动;

另一方面恐龙园定期组织科普讲解 员深入周边地区幼儿园、学校等为学生进行义务科普讲座,传授科普知识、推广 公告编号:2016-004 恐龙文化,结合科普推广推出的 博物馆奇妙夜 等活动,引发孩子们对恐龙文 化的兴趣与求知欲, 从而拉动家庭亲子游市场,并通过与学校合作的科普旅游项 目等带动团队消费. 公司根据恐龙主题打造了多个动漫项目,形成了独特的动漫营销模式.动漫 以其极具亲和力和人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费 需求,同时也可在日趋激烈的市场竞争中凸显企业特色、营造企业形象、拉近企 业与消费者的距离. 同时, 动漫作为一种特殊的文化表现, 相比于其他营销方式, 其具有内容承载力强、载体形式丰富、低成本和覆盖面广而精准等优势. 公司定期与知名品牌进行联合营销活动,通过与百事可乐、虎牌啤酒、统一 等知名品牌强强联合组织宣传推广活动等方式, 在吸引游客的同时也扩大了恐龙 园的品牌知名度与影响力. 公司门票的销售模式主要有:一是游客通过公司的网络售票平台、400 电话 订票客服及各合作旅游电商平台预订景区门票. 二是游客自行至景区售票窗口买 票.三是游客通过各地的旅行社报名预订组团至景区游玩. 公司动漫电视剧通过发行到全国及省市级电视台取得发行收入, 动漫文化衍 生品主要通过主题公园园区销售网点和自营电子商务平台出售. 3.2 公司经营情况回顾 报告期内,公司实现营业收入 47,868.67 万元,比上年同期增长 7.57%;

归 属于母公司所有者的净利润为 6,341.25 万元,比上年同期增长 2.87%.公司整 体业绩在周边竞争加剧的情况下保持稳中有升. 报告期内,公司以品牌活动为主、四季氛围活动为辅,强化公司品牌文化传 播,组织实施了恐龙国际狂欢节、恐龙万圣季等重点活动,不断提升公司品牌认 知及影响力;

通过丰富营销活动策划重点加强品牌联动及 异业合作 ,借力知 名品牌,提升市场关注度与品牌声誉度;

顺应旅游出行习惯的转变,积极发展旅 游电子商务,稳固并拓展销售渠道,提升销售. 报告期内,公司持续提升品质服务,通过免费 WIFI、在线满意度调查、景区 导航、导览、自助语音讲解、演艺化互动、增加主题化商品、狠抓安全管控等持 续提升服务品质,增加了游客的满意度. 依托多年来积累的文化创意开发能力、规范化管理服务体系等多重优势, 公告编号:2016-004

2015 年公司继续加强品牌和管理输出业务并向产业链上游开展创意设计供应、 互娱项目集成供应业务,优化公司盈利结构、提高盈利水平. 作为知名主题公园和优秀的文化企业,公司持续得到社会各界的好评.2015 年,公司先后获得 中国最受欢迎主题公园奖 、 江苏省诚信单位 、 江苏省放 心消费创建诚信品牌企业 、 江苏省旅游+互联网示范单位 、 江苏省科普产品 研发基地 等多项荣誉称号.