PDF《福建华名华居家居股份有限公司》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

10

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司所处的行业为家具制造业.经过多年经营实践,公司已基本形成 工贸一体化 的发展产业链, 拥有从名贵硬木进口、中式家具制造、营销批发到品牌零售完整的供应链系统.公司主营业务为系列化 中式硬木家具精品的研发、生产和销售;

名贵硬木原料、锯材的进口和批发.公司中式古典家具产品的 消费人群主要是拥有中高端(改善型)住宅,对居住品质和风格有一定要求,具备一定经济实力的中高 收入群体;

自去年下半年以来,公司着力开发推广新中式硬木家具产品,不断将公司的目标消费人群向 更年轻化、大众化方向延伸. 公司从成立至今,为了应对市场竞争、提升公司综合实力,制定了一系列业务流程、并不断更新完 善,形成了自己的核心竞争力和可持续经营能力. 采购部门根据公司的战略规划、销售生产情况、库存情况及市场行情制定采购计划,并由专业采购 人员实施采购,多渠道寻求合作伙伴,同时建立供应商档案并定期对供应商进行测评,以形成较为稳定 的优质供货渠道. 生产方式上公司依托将近一万六千平方米的生产车间,百余人的生产技术人员,传承全国明清古典 家具四大流派中 仙作 的古典工艺家具技艺,继承并改良了木材烘干工艺、榫卯工艺、雕刻工艺、刮磨 工艺、涂饰工艺等生产技艺,采用机械自动化与手工艺术相结合的生产方式,同时制定了完善的生产管 理和质量检测标准,将 形、艺、材 和谐统一于艺术家具这个载体,生产出具有艺术内涵、蕴含形神气 质的华名华居品牌基因的中式古典家具. 在销售模式上,目前公司采取品牌直营和经销加盟相结合的模式,并致力于打造可体现竞争优势和 适宜自身发展的 华生活 中式生活体验空间模式.公司盈利模式主要是依托工贸一体,建立全球原木一 手供应渠道,战略采购、储备和交易具有升值空间名贵硬木原材料,实行精细化成本管理和质量管控, 在基地工厂完成生产制造批发,并建设全国性批发零售渠道,实现自有品牌家具产品的销售,并带动中 式家居相关产品的销售和服务盈利. 报告期内、报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,国内经济增速放缓,市场高端消费需求呈现一定的萎缩,中式硬木家具行业面临着一定 的考验,行业整体仍处于阶段性低迷,公司虽然加大产品研发创新力度,严格把控产品质量,拓展销售 渠道,但行业整体环境仍对公司的经营业绩的提升造成了不利的影响. 报告期末, 公司资产总额为 26,011 万元, 较期初减少

354 万元;

报告期内,公司实现营业收入 2,124 万元,比上年同期增加 27.86%,净利润-689 万元,较去年同期减少

237 万元.公司营业收入增加而净利 润下滑的主要原因是:市场高端消费需求萎缩,公司原古典高端家具产品销售量下滑,公司及时根据红 木市场变化,研发华记忆系列产品,面向大众化的消费群体,毛利率由

2017 年上半年的 40.22%下降到 20.83%,同时上半年公司新产品加盟商刚刚开业,新产品虽有投入,但还没有为公司贡献营业收入及利 润.报告期内公司净现金流量为-85 万元,去年同期为-2,075 万元,比去年同期减少净流出 1,990 万元, 经营活动产生的现金流量净额为