PDF《云南经济日报》

300 元, 尽管如此还是有很多人选择低端户外品牌. 近年来, 在电子商务对整个 市场的冲击影响下, 低端户外品 牌在实体连锁店逐渐失去了市场, 不少大型户外连锁店干脆直 接摒弃了低端户外品牌市场主打高端户外品牌, 拿几个好的大 品牌有压力,如 始祖鸟、OSPREY、 土拨鼠、 哥伦比亚等国 际大品牌, 但毕竟懂货的发烧友 只是少数, 商家利润下降. 电商对低端品牌市场影响很大,但对高端品牌影响基本没有. 金飞彪认为,网络户外产品鱼龙混杂,很多高端产品客户不愿意到网络上消费,更多会选择到各大品牌代理商处消费.此外,消费高端品牌的人群更看重便捷售后服务,这也是实体店及代理商生存下去的法宝. 很多昆明较小规模的户外店经营不下去是因为主打低端产品,甚至是高仿产品,这自然是经不住网购冲击的. 刘辉介绍,在这样的背景下, 很多有名气的老店经营利润 较低的高端品牌, 但昆明的商铺 房租偏高,在高昂的房租压力下,只能逐渐搬迁出商业繁华区, 目前正规的户外连锁店仅占 市场总数四分之一. 还有就是留不住一个好的有经验的导购. 刘辉介绍,真正懂户外用品的人少之又少, 很多店不组织活动, 招来的 导购几乎没有经验,不懂户外用品的销售人员,就不懂如何跟消费者推荐. 此外, 很多户外用品店为拓 宽客源纷纷成立户外运动俱乐部, 依靠俱乐部活动带动户外用 品销量, 金飞彪感慨说道, 鉴于 户外属于小众化运动, 盈利非常 低, 刚开始基本都是处于亏本状 态.1999 年以后才逐渐出现盈利.其根本原因不是因为当时户外人群增多了, 更多是因为 我们俱乐部在不停地做活动, 做 推广, 不断地带领人们去认识户 外感受户外, 把户外时尚氛围带 动起来, 俱乐部对户外店前期贡 献很大. 刘辉预计, 今后户外用品市 场还会不断拓宽, 高低端格局共 同存在, 占市场的不同份额针对 不同消费人群, 因为不断有爱好 户外的人进来, 客户群体玩

2 至5年, 从中低端消费群体逐渐走 向高端消费, 但并不意味着低端 市场就此缩水, 中低端消费群体 不断有新人加入, 也不断有发烧 友退出. 近两年, 关于专业户外和休 闲户外众说纷纭,昆明的户外市场产品销售是怎样情形? 我个人认为,户外运动可以分为专业户外、一 般户外和闲户外.户外用品销售关键是看品牌的定位如何,产品组合得好就可以应对市场的变化. 关于昆明户外产品销售方面,金飞彪从自己多年销售经验分析,昆 明比较老的店一直有自己的风格和发展路线,都 是做代理商和正品,多 年以来已经积攒下了客户基础,打响了自己的名声.专业户外产品销售的比例会低于时尚休闲户外.毕竟玩专业的比较少,更多人只是在消费户外这种概念而已,时尚休闲的户外产品更受到消费群体的青睐.合适 合适最重要 最重要 昆明户外用品市场各档共存 昆明户外用品市场各档共存 云南具有得天独厚的地 理和气候优势,被户外爱好者们冠以 户外天堂 的美誉,然而面对电商冲击、消费误区等因素,昆明的本土户外市 场格局已经悄 然发生变化. 实际上, 上世纪

90 年代中期户 外运动就开始走入国人的生活. 昆明雪峰户外旅行用品有限公司总经理、资深户外探险活动及户外产品专家金飞彪介绍,早在上世纪90 年代中期,国内就开始推广户外运动, 昆明和北京、 广州等是全国第一批开展户外运动的城市,昆明登山探险运动协会是中国民间第一个注册的户外运动协会. 雪山、峡谷、原始森林、漂流、徒步、 潜水……云南因其得天独厚 的地理优势为各项户外运动提供了很好的环境, 这也让昆明成为了 国内最早一批开展户外运动的城市, 由此很多资深户外爱好者将云 南称为 户外天堂 . 金飞彪认为,户外运动能在国内发展起来并被普遍接受,主要是因为人们对未知事物都抱有一颗探索的好奇心.户外运动除了能让人们增长见识、拓宽眼见之外,在路上遇到不同的人和事,也锻炼人们的沟通能力和处理突发事件的能力.人们对户外运动的了解逐渐加 深, 认识到户外运动是健康、 积极 的运动, 所以近几年越来越多的人 参与其中. 虽然户外运动正逐渐成为人们的主流生活方式,但仍有人对户外运动持不同看法:5天的上班已经让人很劳累,周末在家休息更惬意,干嘛要去玩户外运动让自己的身体再被折磨得疲惫不堪?资深户外探险活动及户外产品 专家刘辉给出这样的解释: 现在随 着生活水平提高, 工作节奏加快, 很多运动项目在城市里受场地限制局限性很大,所以更多人选择 走出去 . 户外运动除了健康时尚之外, 更多人参与其中的目的是为了换一种环境来挑战自己.刘辉回忆, 有一年他带领一帮户外爱好者攀登哈巴雪山, 因山路陡峭, 登山队 必须要赶在上午