PDF《天地壹号：醋饮料行业领军者》

一、财务指标 2013-2015 年营收(百万元) 1172.72/ 1126.16/ 1574.29 4523.18/4611.73/5749.36 2013-2015 年增长率(3.97%/ 39.79% 12.96%/ 1.96% / 24.84% 2013-2015 年净利润(百万元) 307.06/ 241.45 / 409.46 228.46 / -126.77/-228.82 2013-2015 年增长率(21.37/ 69.58% ----/ 76.81% / -29.87% 净资产收益率(%) 38.02% -2.21% 每股收益(元) 1.10 -0.09 PE 19.26 -29.05 PB 4.81 0.62

二、产品特点 主要产品 公司的主要产品是 天地壹号 系列醋 饮料、陈醋及其他饮料;

近年来,公司 相继开发了百草壹号、 巴马壹号等果汁、 纯净水饮品,致力于将天地壹号打造成 综合的健康饮料提供商. 汇源果汁主营果汁以及果汁饮料;

按照果 汁浓度以及产品功能,公司产品主要分为四 大类: 百分百果汁、 中浓度果汁、 果汁饮料、 水以及其他饮料产品. 产品优势 产品定位于饮料行业中的特色醋饮料细 分领域,耕细作醋饮料市场,从最初单 一品类运营,现已切换到多品牌运营模 式.同时,公司作为苹果醋国标主要起 草单位,技术优势突出;

天地壹号 品 牌已经深入人心,拥有众多忠实的消费 者.2015 年 天地壹号 的销售规模达 15.74 亿,占据全国约 40%、广东 80%以 上市场份额,公司为国内醋饮料行业领 先企业. 公司是中高端浓缩果汁市场的龙头企业, 100%果汁以及中浓度果蔬汁市场占有率第 一.按产品质量划分,公司在果蔬汁中高端 市场占据绝对优势.公司构建了一个全国性 的果汁产业化经营体系,拥有多条世界先进 的水果加工、饮料灌装等生产线,多项工艺 均处于世界领先地位.

三、业务布局新方向 新业务依托及布局内容 依托:技术储备和多元化品牌运营(天 地壹号、百草壹号、巴马壹号) ,在天地 壹号陈醋、天地壹号苹果醋成熟的的品 牌效应和强大的品牌运营平台,为新品 牌的衍生、发展提供了良好孕育土壤. 依托:作为全国农业产业化重点龙头企业, 汇源果汁产业拥有

100 多条世界先进的水果 加工、饮料灌装等生产线.作为国内最为知 名的果汁饮料商,在消费者中的良好口碑和 强大的线下拓展能力,助力新业务的成长. P6 商业模式研究 天地壹号:醋饮料行业领军者 敬请参阅报告结尾处的免责声明 东方财智 兴盛之源 同时公司在消费者良好的口碑与强大的 市场渠道将帮助新产品快速增长. 内容: 百草壹号 山楂醋、 巴马壹号 健康饮用水、 百果壹号 天然果汁等特 色新锐饮品,满足各个细分领域消费者 的偏好体验,不断壮大 壹号 系列的 品牌效应. 内容:公司通过并购三得利饮品,拓展了在 茶饮料,功能饮料等市场的布局;

在2016 年, 汇源果汁将力推 萌果星球 100%果汁、 维+ 维生素饮料、 V.L.V 天然苏打水 等新品,涵盖果汁、轻口味功能饮料、苏打 水等多品类,完善企业的多元化布局. 新业务板块业绩表现 成功的推出了天地壹号陈醋、天地壹号 苹果醋,百草壹号山楂醋等特色新锐饮 品,同时在天然饮用水和果汁饮料等新 领域有了充足的技术储备,新品牌和新 品类的培育、量产、商业化具备了更强 大的基础平台. 公司于

2013 年推出的的 新品牌百草壹号,仅两年的时间其累计 销售收入就接近

7000 万元水平,通过 天地壹号 的品牌效应和公司强大的 品牌运营平台,为新品牌的衍生、发展 提供了良好孕育土壤. 在新产品上,汇源果汁似乎略显疲态.低浓 度果汁新品等反响平平,以及茶饮料冰茶、 植物蛋白饮料、功能饮料等几经受挫,推广 不利.随着健康与营养消费意识的提高,低 浓度果汁饮料市场增长在明显放缓,同比不 到3%,汇源果汁产品不聚焦、渠道不集中、 营销体系不更新等问题凸显. 食品饮料行业将呈现年轻化愈演愈烈、健康 饮品兴起等多重趋势,