PDF《痴心不改》

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2018 年7月15 日星期日B3

7 月4日上午

8 点, 笔者来到 位于江西省上饶市信州区五三 大道的一家零售店, 大大的招牌 上, "金品天下" 几个字格外显 眼.

一进门, 笔者的目光便被背 柜中间那片显眼的明黄色吸引 了――那里摆放的正是 "金圣" (智圣出山 ・ 国瓷) . 店主童素英在卷烟营销方 面颇有心得, 如今, "金圣" (智圣 出山・国瓷) 就是店里的主打品 规.童素英笑着说: "其实, 去年 我就从新商盟网站上看到了 '金圣' (智圣出山 ・ 国瓷) , 今年五月 开始上柜销售.这款烟包装是 明黄色的, 温暖明亮;

烟盒正面 是元青花八大罐之一的 '鬼谷子 下山图' , 文化特征很明显……" 对于 "金圣" (智圣出山 ・ 国瓷) 的 特点, 童素英如数家珍. 为了卖好这款烟, 童素英首 先在陈列上下了一番功夫.她 把正对店门的两节柜台和背柜 腾出来, 将 "金圣" 品牌卷烟集中 摆放, 用她的话说就是 "形成品 牌效应" .同时, 她还有所侧重, 把 "金圣" (智圣出山 ・ 国瓷) 摆在 背柜中间. 店铺一角,还有一张茶桌.童素英爱好茶道,经营之余, 她常坐在茶桌旁, 沏上一壶 好茶, 播放一首曲子, 也算是忙 碌中的一种享受.若是顾客有 兴趣,童素英会邀请对方坐一坐, 品一品茶, 聊一聊天.童素 英说: "在与顾客的闲谈中, 我不仅能了解他们喜欢什么品牌、 什么价位的卷烟, 而且会留 下他们的微信,便于以后联系."随着顾客好友的不断增加,童素英分门别类地建立了微信群,将那些喜好相近的顾客集中在一起.每次有新品到 货,她会第一时间在群里发布信息. 正说着话,店门被推开了. "童老板, 听朋友说 '金圣' (智圣出山・国瓷) 这烟不错, 我 想买两条. " 一位西装革履的中 年男子点名要买 "金圣" (智圣 出山・国瓷) .童素英赶紧走上 前,从拆开的"金圣"(智 圣出山・国瓷) 烟包中抽出一支递给 对方: "张老板, 这款烟比较紧 俏,店里只有一条多了.要不这样, 您先买一条, 尝试一下. 如果觉得好以后再买, 您看行不行? " "好! " 中年男子点点头, 拿着烟离开了. 送走顾客之后, 童素英告诉 笔者: "虽然 '金圣' (智圣出山・ 国瓷) 数量不多, 但它已是我店 里不可或缺的品规了. " 作者单位: 江西上饶市烟 草专卖局 (公司) 精彩有瓷经营有方刘盛"瓷器在我国有着悠 久的历史, 造型多样、 色 彩丰富、 纹饰美丽. " "元青花在绘制瓷胎 时使用了含钴的原料, 然 后涂上透明釉, 再经高温 一次烧成. " "瓷器上蓝色的花纹 与洁白的胎体浑然一体, 宛若一幅水墨画. " …… 每每说起瓷器、 说起 瓷文化、 说起元青花, 江西 省高安市消费者陈旺泉总 是津津乐道、 滔滔不绝. 也正因为这份对瓷文化的 热爱, 让他与 "金圣" (智圣 出山 ・ 国瓷) 结了缘. 退休以前, 陈旺泉在 当地的博物馆上班.几十年里,他见证了博物馆的变迁,也对瓷器产生了浓厚的兴趣.上个 世纪80 年代,一批元代青花瓷器在当时的高安 县被发掘出来.可惜当 地博物馆因条件简陋,无法向人们展示元青花 的 "芳容" .陈旺泉退休 前,高安市元青花博物馆建成并投入使用,国宝元青花终于得以展现 在世人面前. 退休以后, 陈旺泉对 瓷文化热爱不减.平时, 他就喜欢收集相关的资 料, 也爱与他人分享青花 瓷的故事. 一个偶然的机会, 陈 旺泉在附近一家零售店 里发现了 "金圣" (智圣出 山・国瓷) 这款卷烟.明 黄色的包装上元青花 "鬼 谷子下山" 的图案, 一下 子吸引了他.在陈旺泉 看来, "金圣" (智圣出山・ 国瓷) 不仅仅呈现了品牌 的定位、 产品的文化, 更 是中国瓷文化的缩影. 每一次去购买"金圣" (智圣出山・国瓷) , 陈 旺泉总喜欢站在柜台前 站一会儿、 看一看.在他 看来, 瓷文化在年轻人心 里, 是一种时尚;