PDF《公司代码：603567 公司简》

同时,在采购过程中进行平台化管理,建立了供应商集中服务管 理体系,实时对库存周转进行监管,严把质量关,综合利用上游供应商资源实现价格优势,从而 体现了集团化平台管理优势. 创新服务采购模式:创新服务即对供应商提供创新型服务,做到人无我有,人有我新,吸引 各大上游生产企业.积极为供应商提供全方位、多角度的服务,向服务型商业公司全面转型.坚 持与国内外优质生产企业进行合作,扭转原有的买方市场思想,时时关注国内外生产企业的研发 动向,主动争取和研发能力强,具有前沿产品资源的上游企业合作.现已经建立起优质的上游客 户群. (3)中药材贸易:集中采购模式与多重联合战略采购渠道模式相结合. 集中采购模式:对于生产需要的中药材原料,成立专门的中药材采购部门统一负责采购.采 购部门在各大中药材流通市场建立中药材信息网点,并建立市场价格动态分析的平台,掌控中药 材原料的行情变化,根据年度采购计划、库存情况,综合考虑各种药材市场供求和价格变化,进 行灵活机动、科学合理的采购. 多重联合战略采购渠道模式: 中药材采用自建种植基地和供应商直接采购双重采购渠道模式. 如公司主要原材料三七药材,除了向当地种植大户供应商采购外,在产地投资设立文山天宝种植 有限公司及云南哈珍宝三七种植有限公司,以 公司+基地+农户 的模式从事中药材三七的种植, 为公司提供原料药材.通过以上途径来确保我公司原材料三七的供应. 对于公司所需其他中药材原材料,均属于市场供应充足的大宗药材,公司主要按市场价格向 供应商直接采购的方式,结合采购计划和市场价格变动等因素,适时进行部分战略储备.同时, 公司通过自建产地、市场办事处,直接对接产地、市场供应商,从而控制药材优质货源,减少药 材流通环节,缩短药材存储周期,提高药材质量的途径保证原材料供应.

2、生产模式 公司实行 以销定产 的生产模式,生产部门依据销售计划、成品库存、产品检验周期、新 产品交接安排、原辅料库存及设备产能等情况制定生产计划,组织召开产销对接会,逐品种产销 对接,确定生产计划后,审批下达执行. 制定成品标准库存、物料及成品有效期预警机制,规避积压情况发生.同时为了保证药品生 产质量均

一、稳定和可靠, 公司严格按照 GMP 要求组织生产,从原料采购、 人员配置、 设备管理、 生产过程、质量控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定,全方位保障产品的质量.

3、销售模式 (1)医药工业 报告期内,公司在 保基础、促增长、推转型 的经营战略思想指导下,积极开展营销变革, 销售以 自营模式 为主导,以 商务分销 为辅助,针剂与口服制剂并重,分产品、分规格、 分终端操作,并整合商务渠道、加强学术引领作用,提升销售服务质量,建立覆盖全终端的销售 网络. (2)医药商业 医药商业主要的销售模式为医疗单位分销模式,重点销售对象为各大公立医疗单位,公司先 从供货商采购产品备货,在收到医疗单位订单后,公司安排物流服务并及时运送产品,同时进行 相关售后服务工作,主要利润来源于药品进销价差,赚取配送费用.同时也有少量业务面向零售 药店销售并配送药品. (3)中药材贸易 借助公司中药全产业链优势,持续推进道地药材资源产业布局,在中药材的主产区和专业市 场,建设多个办事处和子公司,并组建自营销售团队,面向全国药企及药材专业市场客户开展针 对性销售,建立生产企业、产地流通客户及市场流通客户全终端销售业务.